案例1-三九集团公司战略分析.pdf

《战略管理》

2006春季二班第1次案例

三九集团公司战略分析

案例名称：

指导老师：孟林明老师

组别名称：MBA2006级春季班第(6)组

组员名单：

姓名学号

林东明X2006155107

黄必鑫X2006155097

吴智辉X2006155129

张睿X2006155072

邓云刚X2006155073

张为民X2006155076

（以上顺序排名不分先后）

完成日期：2008年10月31日

一、案例背景

三九集团：一个人的帝国梦，这个案例主要介绍了三九集团在赵新先的带领下，从创

业到壮大，到多元化，又回归专业化，最后负债累累，企业到了破产边缘的过程。同时也对

赵新先个人，从一个药局主任到大企业负责人，最后到监狱的过程进行的描述，介绍了一个

人的机制存在的监管漏洞和国营企业在转型过程中的问题。

二、案例分析

（一）三九集团管理体制的不健全

从本案例中可以发现，在中国企业史上，三九最出名的还不是它的效益骄人，而是

它独步天下的“一人机制”。在公司里，赵新先是总经理兼党委书记，下面不设副总经

理。集团总部只设党务部、财务部和人事部3个机构，甚至连总裁办公室都没有。他之

下设5个秘书，分别处理相关具体事务。三九的管理模式，在当时国内的所有国企中绝

无仅有，甚至是不可想象的，它突破了僵化的国营体制对企业的束缚，带来的结果是真

正的政企分开，从而解决了国企十多年来始终难解的老大难问题。但实际运行过程中，

这种一个人的机制在战略制定上是否真的成功？有待于我们去认真分析总结。

（二）差异化营销

三九集团首次提出的使用出租车顶箱广告,在400多辆出租车上安装了“胃药之王，

三九胃泰”的顶箱广告。这些车传播效应出奇好，这种广告形式很快风靡全国;二是使

用明星做广告，这些做法在当时很超前,让三九取得了很大的成功,而且在很长的一段时

间引领市场。这种广告营销手法比较新颖，取得好效果。

（三）兼并收购扩张

1992年，解放军总后勤部以南方药厂为基础组建三九集团，并将35家企业划归集团

管理，三九由此开始了长达十年的并购狂飙———到2001年，三九集团已拥有56家二

级企业，100多家三级企业。在此期间，三九集团的整体负债率也由1994年的19%剧增

至1997年的80%以上，此后再也没有摆脱沉重的债务包袱。负债率的剧增，与三九集团

独特的收购模式有关———由于有着大型国企的身份、“三九经验”的光环，当时许多

地方政府纷纷将下属的亏损企业以近乎赠送的方式转让给集团，而三九在接收这些企业

的同时，也承担了它们的债务。在当时的环境下，这一“承债式收购”似乎是种理想的

“多赢模式”：地方政府解脱企业包袱的同时，获得相应的税收收益；企业引入三九的

机制与信用，重新注入了生机；各地银行债权人也由于有三九这个信誉卓著的“大债

主”，而更放心地给企业放贷；三九集团则在这些“免费午餐”的喂养下，迅速膨胀成

为资产上百亿的“企业巨人”。但这些所谓的“免费午餐”并非真的免费，只是推迟

了“埋单”时间。这一点赵新先并非不清楚，早在2000年前他就讲过，三九和国内其

他企业一样，“都是给银行打工的”。要摆脱“给银行打工”的命运，三九集团必须通

过引入新的投资者，把“债主”变成“股东”———然而，就在“债主”和“股东”的

角色转换中，赵新先和许多国企负责人一样，错过了“资本市场规范”这关键的一课一

位接