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大学生创业开服装店计划书

大学生创业开服装店计划书

时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇

和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信大家

又在为写计划犯愁了吧？下面是为大家整理的大学生创业

开服装店计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生创业开服装店计划书1

一、前言

伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追

求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个

很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择

符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择

18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品

种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以

快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是

写着快乐坊三个字的图案。

我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理

念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

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1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上

网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间

会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路

径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均

有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，

如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年

轻的人，他们对服装的需求是时尚的、特别的，他们所能普

遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事

等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员

介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现

有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学

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生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求

进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发

给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，

功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大

小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，

很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店

铺内的情况。

（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常

方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或

者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果

对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消

息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能

就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

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（1）树立品牌。以店名为品牌——可以在网络上邀约

一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，

形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风

格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更

多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己

需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，

大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪

利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给

顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店

铺让我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。