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时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共页

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产品生命周期与财务战略论文

一、企业财务战略的涵义

（一）引入期经营风险

企业产品处于引入期时，市场的新鲜感较强，但消费者担心产品可靠

性不足，因此，出于提高产品销量的考虑，企业需要进行大规模的宣传，产品营

销费用激增，但产品销量却没有保障，因此，从发展战略思维来看，企业在本阶

段应重点投资于技术研发，提高产品质量和消费者认可度。此时的企业经营风险

较高，产品研发费用能否收回、市场是否认可新产品、初始战略是否正确等都是

未知数，企业面临分化，即：如果产品推广成功，获得市场认可，则产品随即进

入下一个生命周期；如果产品推广失败，企业投资便形成沉没成本。

（二）成长期经营风险

进入成长期阶段，企业产品销量攀升，同类产品均在用户群中形成一

定的口碑，厂家之间开始筹谋差异化竞争，个别企业的生产能力和技术水平形成

突破。虽然此阶段中的产品宣传费用仍然保持较高比例，但销量增加所能带来的

利润增长使得产品单位成本呈下降趋势，在市场需求大于供给的情况下，产品单

位价格居高不下，继续吸引更多的厂商参与到同类产品竞争中来，此时企业的经

营风险主要体现为资金流风险，即处于高速发展中的企业需要持续不断的资金维

持，一旦企业资金断流，经营状况就会急转直下。值得注意的是，此阶段企业的

生产不确定性因素依旧存在，不确定性主要源于企业之间的竞争加剧，越来越多

的企业生产出差异化的产品，消费者偏好容易发生变化，因此，如何谋划自身产

品战略定位和培养忠实的客户群成为企业面临的主要问题。

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（三）成熟期经营风险

企业产品进入成熟期的标志是厂商之间开始激烈的价格竞争，产品市

场规模虽然达到最大，但也已经是饱和状态，市场中的企业产品份额已经较为稳

定，厂商利润率在竞争中逐渐下降，生产者剩余减少，消费者剩余增加，出于维

持既定市场份额的考虑，各家厂商都会利用各种营销手段来保持自己的市场份额，

但也会同时遭到其他厂商的顽强抵抗，形成低价竞争的恶性循环。因此，大企业

的战略重心此时往往转向巩固市场份额和创新产品，大量的小企业则会因为经营

效率低下而被市场淘汰。在成熟期阶段，企业经营相对于引入期和成长期的不确

定性已经消失，强势企业的产品市场份额、销售量、生产能力以及盈利能力都较

为稳定，企业现金流量比率也比较容易预测，因此经营风险主要表现为创新型产

品的技术冲击，企业需要继续投入高额费用来支持新产品研发，保持持续盈利能

力。

（四）衰退期经营风险

特定产品进入衰退期后，产品性能已无法再提升，消费者对相对落后

的产品偏好继续下降，由于长期的价格竞争，产品价格已经被打压的很低，毛利

率降至最低水平，新厂商不再受到吸引而进入该行业。此时众多企业往往出现产

能过剩，有些中型厂商会依靠较为灵活的经营机制和相对充裕的资金实力而选择

在此阶段转换战略，小企业破产重组，只有剩下的大企业能够依赖垄断优势而继

续维持经营。衰退期阶段企业的经营风险也同样因综合实力和规模差异等因素而

有所不