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医院营销推广方案

一、某某医院品牌目标：

1.打造肝病治疗专业品牌，建立差异化竞争优势，以品牌取胜，控制

市场份额，取得满意的销售业绩。

2.提高员工对医院的认同感和成就感，促进员工提高医疗服务质量。

策略：早期介入促销服务项目容易产生销售业绩，但短期性，不利于

医院品牌建设。这是一个品牌和销售业绩的问题。品牌促进销售。

二、品牌核心定位：

品牌定位应符合消费者心理：选择医院消费就像购买产品一样，首先

考虑产品的质量（最好有品牌声誉）。想想医院的权威和专业。医疗服务

是一项特殊的服务，与人们的生活息息相关。消费者更关注她的技术、专

家、疗效和其他优势，而不是产品的使用功能。它位于中国肝病治疗的前

沿，符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高

远发展。定位是医院打造特色品牌的基础。展示自己的力量和潜意识对自

身潜力的要求。

口号：某某中医肝病医院，成为中国肝病治疗的领导者。

三、品牌质量策划：

专家、技术装备、疗效、荣誉称号、与权威机构合作、学术研究权威、

承担科研课题等，这些都是品牌策划必须提供和宣传的资料，让患者在体

验到医院带来的服务后，对医院品牌有一种认同感。对病人来说，最重要

的是医生和护士的服务以及医院其他工作人员的努力。

因此，医院的所有员工必须清楚地理解品牌和品牌口号的含义，并同

意这样的概念。根据医院的品牌理念，制定医生和其他员工的工作规范。

医院运营商有必要根据实际运营过程中出现的问题，调整品牌工作规范，

使品牌工作切实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、医院杂

志、网站、印刷品、活动推广、医院歌曲等。

四、市场定位：软硬件方面：

我们应该能够说服患者来看病，让患者体验中国肝病治疗领域第一品

牌的强大实力。就市场特征而言，我们是一家大型国际肝病医院，正在打

造中国肝病治疗领域的领先优势。这明显区别于其他医院，各类医院（定

位）也是大中型医院的肝病科，我们做的是别人还没有做过的。从区域战

略的角度，我们将在全省范围内开展更精细的营销活动，利用新闻炒作和

广告轰炸。市场切入点：依托品牌传播、新闻炒作医院特色，努力聚焦陕

西中医肝病医院研究院的知名度。

五、医院推广

分为四个阶段：市场引入、扩张、成熟和推广，持续一年。旨在将医

院推向市场，让患者从了解医院（第一阶段）开始，普遍认识到医院（第

二阶段）在生病（第三阶段）时会来我院，最终达到患者愿意或长期固定

在我院，并推荐他人来我院（第四阶段），形成医院品牌。

六、市场引入期

以开盘为时间分隔线，分为开盘前策略和开盘后策略。目的：通过活

动声势，让人们了解我院，深入了解医院，关注医院的知名度，开展充分、

熟练的广告操作和推广活动，吸引患者前来就诊。

开业前：

1.举行大型新闻发布会

2.滚动字幕轰炸：第二天发射，持续24天。通常关注新闻和电视剧。

每天放6次左右，根据实际情况调整。注：本计划的沟通不应与开放时间

过长分开。它不应该脱离时间太长的电影和电视上的镜头和印刷广告上的

版本。一般不超过两周，最好控制在10-14天内。就连电影和电视都在镜

头上，平面版和开场，但滚动字幕继续出现在镜头上，并继续产生影响。

3.30万年薪；配合医务人员的招聘，但要求较高。目的：吸引媒体

关注和炒作。医院CEO招聘条件：博士学位、MBA学位，曾访问过三个以

上国家，外交资源丰富，精通两门以上外语，担任三一医院副院长5年。

开幕式：

1开幕式

2.公关策略：200名患者免费体检。目的：创造人气。免费体检项目：

肝功能、二级半、DNA定量检测均免费。想法：邀请媒体记者参加开幕式，

报道；200名患者的免费体检活动；同时，适当地在平面广告上进行宣传，

调动人们的参与意愿。

3.大肆宣传；免费治疗肝病患者；。事件原因：一名肝病患者长期患

有肝病，前往多家医院治疗，但无法治愈。而且债务很高。现在我转谈传

媒。目的：通过向患者提供人道主义援助：免费治疗肝脏疾病，这是一种

相对廉价的宣传，以吸引媒体关注，建立医院的知名度，并进一步加强医

院的声誉。同时，如果患者的形象合适，借助他在媒体上的人气炒作，让

他成为医院影视广告中的“演员”，宣传效果会更好。

4.广告策略和平面媒体的一些想法：以庆祝医院成立为主题，全面提

升医院实力，打造中国肝病治疗第一品牌，开展宣传活动。电视媒体的一