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地产项目策划（合集3篇）

1.地产项目策划第1篇

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路

（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分

开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期

连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#

六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意

中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室

两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额

占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预

售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户

型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期

临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之

一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、

航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路

商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英

协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环

境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地

段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、

燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，

其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

（详见附1：郑汴路市场调研报告）

b、小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤

其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户

型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大

于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎

没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认

购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平

米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二

期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归

园的户型配比上比较，我们没有优势。

2.地产项目策划第2篇

第一部分:市场分析

一、项目概况

二、项目swot分析

三、项目定位及usp导向

四、推广思路

五、项目建议

第二部分:整合推广策略

一、商铺推广策略

二、项目全程推广方案

1、策略的选择

2、具体执行的策略分析

3、广告推广策略

4、sp活动策略

5、销售计划

6、整合推广计划

7、物业管理策略

第三部分:公司简介

一、国商策划公司介绍

二、具备优势

三、工作理念

四、成功案例

五、对本案的态度

六、工作目标

七、资费标准

八、附加服务

后记

前言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方

面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、

swot分析、项目定位及分析、项目定位及导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及

公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未

与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具