楼盘销售方案策划【7篇】.pdf

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楼盘销售方案策划【7篇】

楼盘销售方案策划篇1

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和

青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别

墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别

墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立

中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在,一期多层尚有37套的现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有

23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证

预计年5月底办下。

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商

铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如

何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东

路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成

为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰

城在操盘过程中,没有除

理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没

有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一

批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都

和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是年初,

青年居易(easygo)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了

市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现

了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什

么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提

前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室

两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,

三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

楼盘销售方案策划篇2

营销总原则:1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

3、走非常路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式具体策略:

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖

1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推

荐10新客户,再补奖

3000元。

二、教师策略

寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。三、单

位策略

主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,

再去掉1.5万元。四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。

2、寻找当地联络人,每推荐一

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