布洛芬的营销方案.pdfVIP

精选doc必威体育精装版版

目录

第一章布洛芬市场营销环境分析2

1.1宏观环境分析2

1.1.1人口环境2

1.1.2经济环境3

1.1.3自然环境4

1.1.4政治法律5

1.1.5企业文化6

1.2微观环境分析7

1.2.1公司环境7

1.2.2供应商影响7

1.2.3营销中介影响8

1.2.4公众影响8

1.3SWOT分析9

第二章布洛芬市场细分与定位11

2.1布洛芬市场细分11

2.2目标市场选择11

2.3布洛芬市场定位12

第三章布洛芬药品的营销策划12

3.1产品策略12

3.1.1布洛芬药品的整体概念12

3.1.2药品生命周期理论13

3.1.3药品组合14

3.1.4品牌策略14

3.1.5包装策略15

3.2价格策略15

3.3渠道策略16

3.4促销策略16

3.4.1人员促销16

3.4.2广告宣传17

3.4.3公共关系18

3.4.4具体促销实施18

.

精选doc必威体育精装版版

第一章布洛芬市场营销环境分析

1.1宏观环境分析

首先，我国目前至少有1亿疼痛病人，但是其中大多数人并不知

道疼痛也是一种可以治疗的疾病，大部分认为疼痛并没有什么大不

了，只有疼痛剧烈是才用止疼药。

产生这种现象的原因有两点：

第一，受中国历史文化内涵的影响，自古以来对疼痛的认识不足，

古语有云‘吃的苦中苦方为人上人’就是说要能够吃苦受累，甚至忍

受疼痛。

第二，因为在消费者脑海中有根深蒂固的观念，即中药外用产品

可解决外部疼痛，副作用小；而西药主要用于内部疼痛，副作用很大。

即使有些患者在服用常见的止疼药时，虽然止痛效果明显，但是总会

担心有副作用，比如上瘾或者引发心血管疾病。

现在医学界已经将疼痛界定为一种疾病，而不仅仅是一种症状。

特别是头痛，头痛已经成为都市白领最为常见的疾病，被世界卫生组

织列入“使人丧失能力的十大医学症状之一”。

近期，由于受到欧债危机和印度货币贬值等因素的影响，我国布

洛芬的出口产生一定的遏制。2011年，我国对印度的布洛芬原料药

出口有较大幅度的下降，而近年来印度是我国布洛芬的主要出口国。

同时，对欧美等传统市场的出口量也有较明显的下滑，以出口金额计

算，同比下降幅度高达两位数，拖累了全年出口行情。

有业内人士指出，此反倾销调查一旦被立案，布洛芬出口形势或

将进一步受到影响。但是我国医保商会负责反倾销事务的有关人士则

认为，目前这一反倾销调查还没有正式立案，该案并不一定能够成立，

因为印度方面并没有足够的证据。印度企业之所以申请反倾销调查，

最主要是希望能在与中国企业的竞争中获得优势。

1.1.1人口环境

人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家

.

精选doc必威体育精装版版

庭、民族类别、职业以及其他有关情况。医药市场是由具有购买欲望

与购买能力的人所构成的，人口环境的变化，将对市场规模产生直接

的影响。从而对医药企业产生影响。

1．人口数量在发病率和收入一定的条件下，人口数量的多少，

决定了医药市场容量的大小。一个医药企业判断一个地区或国家市场

规模的时候，首先应从该地区或国家的人口数量人手进行分析，在发

病率一定的条件下，人口愈多，则患某种疾病的人数就愈多，该市场

的规模就越大；反之人口愈少，则医药市场的规模就越小。

2．人口构成人口构成包括自