展会销售话术.pdfVIP

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本文收录有30种展会销售经理成交话术，不按先后顺序排序，已通

过实践检验，确实很有效果。这些话术语句可以体现优秀销售人员的沟

通素质，今天就和大家一起分享。如果您也有一些好的话术语句，欢迎

发布出来与我们共享。上海果酒展优秀销售经理-刘鹏，在此总结销售

话术，希望可以帮到各位。

1.客户：我们公司没钱参展！

销售经理：我们的很多展商也有类似的问题，不过通过参展他们都获得了很好的

效果。其实在我们看来只是表面上缺钱，本质是缺乏参展的动力，缺乏参展的概

念，缺乏参展的勇气，因为怕参展没有效果，所以改变需要有实际的行动，还要

有持久的毅力，这点相信我可以帮到您！您看是否可以与您约一下明天下午到您

公司拜访的时间？

2.客户：我怕参展没什么效果！

销售经理：参展效果其实是可以量化的，在会展行业中有个公式就是：参展费用

/期望值=参展满意度。如果你这次参展费用是50000块，你期望参展可以给公

司带来价值100000块的效益，50000除以100000，满意度只有0.5。但如果你

的期望是可以给公司带来价值10000块的效益，50000除以10000，满意度是5。

参展效果的好环真正的问题在于你对于期望值的把握，最好不要觉得参展就能立

马获得很高的经济效益，因为参展还可以让参展商扩大销售网络，树立企业形象，

了解客户需求，了解行业竞争状况等，这些因素的后续效应更强烈也更重要，应

该一并考虑在内。

3.客户：我们如果确认参展，你们可以提供哪些服务？

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销售经理：请您把贵司参展的需求告诉我，只要是我们能做到的，我们会全力以

赴为您去做。我们对待所有展商的信条是：不要问客户参不参展，我们只要考虑

我们为客户参展都做了些什么，以保证客户参展的效果。

4.客户：现在同类展会那么多，我们真不知道要参加哪个展会！

销售经理：没有经过长期培育的品牌展会，不可能是成熟的展会；因为展会举办

的目的就是解决展商和专业观众在主办方搭建的平台上彼此交流和交易的诉求。

只要来参加这次的展会，我们可以充分证明给您看，而且通过这份展后报告，您

可以看到本次展会的竞争优势在哪里。

5.客户：我们公司可以通过网络推广！

销售经理：展览会是一个多方资源整合的平台，在这里你不仅可以看到国内外行

业上下游的参展企业，贵司的竞争对手，专业大买家，还能接触到行业媒体，相

关行业协会的负责人等各种资源。这种国际性、多元化的资源整合的平台只有在

展会上才有，您看具体在哪一块您有兴趣，我们可以深入沟通一下。

6.客户：我没有时间！

销售经理：我其实也挺忙的。不过我对付压力的办法就是读书和思考，我对这个

行业的细分还不专业，但对这个行业的国内外的第一手信息还是能得到一些的，

毕竟我们和行业协会和专业媒体也是紧密合作的，希望可以留一个微信，这样

我们可以在资源上互补，大家都能受益呀。

7.客户：我们参展只是小标摊，大特装肯定效果更好喽！

销售经理：首先作为主办方我们会制定公平的规则，我们会尽可能做到对所有展

商都一视同仁。可以让特装展商获得更好的参展效果，但不能因此让做标摊的展

商参展得不到好的效果，所以我们会为做标摊的展商提供这些增值服务以保证贵

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司的参展效果，如大买家配对活动，带买家团到您的展位面对面沟通，媒体专访，

新产品演示，论坛活动等，当然也可以根据您的需求再做进一步沟通。

8.客户：我们如果参展，能给我一个好的位置吗？

销售经理：当然可以，我们的原则是老客户优先选择展位位置，接下去是以签定

参展协议以及付清参展定金为原则安排展位。这次好