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销售提成方案12篇

销售提成方案篇1

就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率

非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一

支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的

销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还

必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销

售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

开发好产品

能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员

的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑

战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货

从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？

承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他

们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更

努力。

同事的压力

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功

的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们

觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法

竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图

表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每

月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的`

名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的

办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他

叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人

知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物

或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会

发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉

销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当

的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他

们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的

参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事

情了。

奖励

即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也

能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回

家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛

最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会

使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标

业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？

销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层

是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

决策责任

一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协

商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，

他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，

但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力

为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极

限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都

应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不

会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他

们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指

定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或

比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡

献。

成就

所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做

得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升

每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是

为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得

奖励。

合理与公平的对待

销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备

走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留

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