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“喜茶”奶茶品牌营销策略

随着生活水平的提高和网红经济的稳步发展，网红茶饮产品在我们的生活中

逐渐成为不可或缺的一部分。可以得出国内茶饮开发空间和潜力非常大的结论。

本论文在喜茶的营销和促销方法与战略的帮助下，将网红茶饮的开发规则和特点

结合起来，从而制定出有助于喜茶营销发展的策略。整合网红茶饮的营销渠道，

开始细分市场和选择目标，探索网红茶饮的相关市场定位，并制定关于产品、价

格、渠道和促销水平方面的营销策略，以帮助更多公司获得更大的市场竞争力。

关键词：网红茶饮营销策略喜茶

一、引言

1.1研究背景

一个个网红奶茶品牌获得人气后，网红茶饮在融资完成后成功地开辟了新的

茶饮市场。他们认为茶饮料供应链简单，操作方便，投资者越来越多。因为奶茶

行业门槛低，导致了目前茶饮品牌多又杂的情况。由于没有有效的障碍，行业的

门槛降低，所以茶饮品牌也越来越多，市场上可供消费者选择的品牌也多，所以

新式茶饮品牌的消费者对某一品牌的忠诚度低。新式茶饮的消费者都追求新鲜，

他们热衷于追捧热点。由于新式茶饮转化成本低，产品同质化问题严峻，所以也

导致了新式茶饮品牌的用户粘性不够，如何在眼花缭乱的奶茶市场脱颖而出是当

下奶茶店应该思考的问题。

1.2研究意义

本研究通过对喜茶营销现状、营销环境等进行详细分析，剖析喜茶的营销困

境，并剖析背后存在的原因，挖掘喜茶发展的创新之路，最大限度的帮助喜茶直

销店、加盟店更好了解市场需要，发挥市场经济营销的作用，进而获得更高更多

的利润回报。另一方面，对同类奶茶企业的借鉴意义。本研究从喜茶营销现状、

营销困境、营销环境着手，结合swot,4p等相关理论，综合提出的分析思路、创

新路径，都可以为后来奶茶企业的营销策略创新、营销模式创新提供一定的参考

与借鉴。

1.3研究现状

现在国内外对于市场环境、市场营销、品牌战略、饮料市场、茶饮品牌营销

策略都有进行研究。

王骢2017年在《中国茶饮企业营销战略问题与对策》中指出茶饮品近年来

获得了越来越多的消费者的喜爱。但是，在茶饮料行业有影响力的发展状态下，

大多数茶饮料公司不能正确使用对营销战略组合的理解。此文利用加多宝进行深

入分析，并详细介绍茶饮营销市场、目前有营销问题的茶饮公司目前的发展状况，

以及对中国茶饮业营销战略提出了一些对策。

孙爱华为了找出公司的优缺点，2018在文章《MD蓝莓果汁饮料营销策略研

究用实证的方法》中通过分析公司的内部环境和分析消费者行为，使用了定性分

析和定量分析的组合方法。使用比较分析法，对公司的外部环境进行分析，找出

MD公司存在的机遇和威胁。第二，根据市场境况和内外环境分析的结果，他提

出差异化营销战略，这种战以市场为中心，并对产品战略、定价战略、渠道战略

和促销战略进行详细分析。最后具体实施公司营销战略，提出内部支持措施的改

进和保修措施。通过研究营销的理论，然后吸取同行的经验和教训，按照当前饮

料市场对饮料营销战略的分析，从宏观到微观对企业营销战略进行问题。而问题

的原因预测和解决方案对类似企业有积极参考意义。

王克明(2015年)根据产业竞争力理论和中国茶饮料产业竞争力指数评价，在

《中国茶饮料产业竞争力研究》文章中，通过对茶饮品品牌的发展历史和茶饮品

牌的实际情况进行了分析，然后设计了一系列对策去帮助企业提高他的产业竞争

力。文章首先从中国茶饮料开发实践情况出发，分析了影响茶饮品牌产业竞争力

的因素，和产业竞争力的基本意义，还使用迈克尔·波特和“钻石”模型进行分

析。本文严格遵循科学、系统、强调和准确性以及充分性的特点。详细介绍了产

业竞争力的形成机制。目前，以国内其他工业竞争力研究方法为目标，提出了三

个原则:组合、可行性和可操作性，以构建茶饮料工业竞争力的评价指标体系。

最后提出了应从生产要素、需求要素、相关支撑产业、企业战略和组织结构的“四

要素”思维方式分析中国茶饮产业竞争力，提出提高茶饮产业竞争力的相关对策。

二、市场营销的相关理论

2.14P理论

2.1.1产品策略理论

产品策略理论，主要是根据产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提

供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、

包装和规格,还包括服务和保证等因素。产品策略理论是企业为了抢占更多的市

场份额，在产品研发、生产、销售过程中采用一系列措施与手段，