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医药代表工作职责

医药代表工作职责15篇

医药代表工作职责1

1、根据市场营销计划，负责在辖区内推广及销售公司产品，确保

考核期间销售目标的达成，并为其结果承担相应责任;

2、准确有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司

产品的主要特性与疗效，树立公司品牌形象;

3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时收集市场信息，

提出合理化建议;

4、合理有效地利用公司资源，做到有的放矢，使之真正有效促进

产品的推广;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

医药代表工作职责2

1、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负

责医院的开发和销售开发;

2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、

维护与管理工作;

3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生

和患者传递正确的药品信息;

4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收

集和反馈竞品信息和市场信息。

医药代表工作职责3

1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;

2、保持与医院、医生联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展

和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场

份额;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市

场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

医药代表工作职责4

1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户

推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提

高产品的市场份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的`需求并提供高附加

值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形

象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并

向销售经理汇报。

医药代表工作职责5

1、根据销售主管的安排对所辖区域内销售负责，完成销售指标；

2、负责区域市场渠道维护：客情维护、库存管理、促销活动的实

施等；

3、负责协助和推动区域终端销售目标的完成；

4、每日按计划拜访各店，与店员保持密切关系，并能主动向消费

者推荐

5、负责区域门店促销人员的基础培训工作和市场信息反馈；

6、负责所辖区域OTC销售。

医药代表工作职责6

1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划;

2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标;

3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款;

4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作;

3、及时、妥善处理销售过程中出现的问题，维护良好的客情关系，

不断开拓业务渠道;

4、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后

服务等工作;

3、按时、准确上交各类业务报表;

5、完成上级交办的任务

医药代表工作职责7

1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户;

2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的

问题;

3、完成公司指派的销售目标及任务，定期汇总提交工作报表;

4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇

报进展情况;

5、定期回访客户，与客户建立良好的合作关系。

医药代表工作职责8

1、主要负责区域OTC市场业务，在药店进行专业化学术推广，

终端门店客情的建立;

2、对办事处行动计划的宣导与执行，公司政策的落实，归拢客户

进货渠道;

3、负责产品在OTC门店的价格、陈列、库存、卫生、层次管理，

陈列工具的维护与管理;

4、目标客户的开发工作，月度分销指标的达成;

5、市场信息及变化情况的收集，并及时向主管领导汇报;

6、相关客户档案的建立与完善，确保完整、清晰，及时上交相关