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《市场营销学》习题含答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、组织用户的采购中心包括()。

A、采购者和决策者

B、决策者和批准者

C、采购者、决策者和批准者

D、执行不同职能的人员

正确答案：D

2、适合于某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的促

销方式是()。

A、销售促进

B、广告

C、公共关系

D、市场细分

正确答案：A

3、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无

氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()。

A、推销观念

B、市场营销观念

C、社会营销观念

D、生产观念

正确答案：C

4、家庭成员属于相关群体中的()。

A、首要群体

B、厌恶群体

C、向往群体

D、次要群体

正确答案：A

5、分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是()。

A、员工分析法

B、SWOT分析法

C、利益相关者分析法

D、PLOT分析法

正确答案：B

6、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销

渠道的销售情况时,最好采用()。

A、市场试验法

B、专家意见法

C、直线趋势法

D、时间序列分析法

正确答案：A

7、产业用品渠道一般不包括。

A、制造商

B、零售商

C、批发商

D、代理商

正确答案：B

8、企业提高竞争力的源泉是()。

A、促销

B、价格

C、质量

D、新产品开发

正确答案：D

9、企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,

通常要进行()。

A、描述性调研

B、因果关系调研

C、探测性调研

D、临时性调研

正确答案：C

10、云南白药的产品从创可贴和药膏向日化行业的牙膏、沐浴乳、洗发

水延伸,获得了巨大成功,“有效牙龈止血”延续了原产品“止血”创可

贴的卖点。以上策略属于()。

A、品牌共享

B、多品牌

C、产品线延伸

D、品牌延伸

正确答案：D

11、企业运用()策略能够避免负面株连效应。

A、驰名商标

B、品牌注册

C、统一品牌

D、多品牌

正确答案：D

12、()用于确认各个产品、销售区域(地区)、顾客群和渠道等的实际赢

利能力和利润贡献。

A、赢利控制

B、年度计划控制

C、战略控制

D、效率控制

正确答案：A

13、盲人刘生在失明前曾经见过大象。失明后与与朋友外出路遇大象,朋

友让他摸摸象腿,问他这是什么动物。刘生说这是大象,并且在脑海中想

象出了大象的全貌。刘生产生的是()。

A、思维

B、感觉

C、认识

D、知觉

正确答案：D

14、产品生命周期中在()购买者一般较多。

A、引入期

B、衰退期

C、成长期

D、成熟期

正确答案：D

15、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将()。

A、上下波动

B、下降

C、不变

D、增大

正确答案：B

16、南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国

内航班的教师可以享受25%的优惠,教师配偶和教师同时购票乘机也可享

受同样的优惠,学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格

策略是()。

A、折让

B、分区定价

C、需求差别定价

D、招徕定价

正确答案：C

17、企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其

中最为常见的是()。

A、拥金

B、奖金

C、销售竞赛

D、旅游

正确答案：A

18、一位盲人摸到了大象的耳朵,他说:“我知道了,大象原来就像一把大

蒲扇呀!”则该盲人产生的是()。

A、认识

B、感觉

C、知觉

D、思维

正确答案：B

19、在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是()。

A、物价部门

B、卖方

C、市场的供求关系

D、政府

正确答案：C

20、2014年9月,因涉及使用“强冠地沟油”,“味全食品”的股价遭到

重挫,其涉及的问题产品在多个市场遭到下架处理。不仅如此,公司的信

誉也受到影响。对于味全来说,这是哪种微观环境产生的变化给企业带来

的威胁?()

A、营销中介

B、公众

C、顾客

D、供应商

正确答案：D

21、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用()。

A、集中市场营销

B、无差异市场营销

C、整合市场营销

D、差异性市场营销

正确答案：A

22、下面哪一条最准确地概括了广告的特点()。

A、可信度高、提供诱因、放大性、直接性等