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酒店民宿收益管理制度范文

酒店民宿收益管理制度范文

第一章总则

第一条为了规范酒店民宿的收益管理，提高酒店民宿的运营

收入，并确保酒店民宿的经济效益合理化，制定本制度。

第二条本制度适用于所有酒店民宿，包括一般酒店、度假酒

店、精品酒店等，以下简称酒店民宿。

第三条酒店民宿收益管理主要包括定价策略、客房出租率、

客房收益指标等内容。

第二章定价策略

第四条酒店民宿的定价需要根据市场需求及竞争情况进行评

估和调整。

第五条酒店民宿的定价要考虑以下因素：

1.地理位置：酒店民宿所处的地理位置及附近景点、交通情况

等；

2.设施设备：酒店民宿的设施设备及房间大小、装修情况等；

3.服务质量：酒店民宿的服务质量及员工素质等；

4.市场需求：酒店民宿所在地市场的需求情况及竞争对手的定

价情况等。

第六条酒店民宿的定价策略可根据季节、周末、节假日等因

素进行差异化定价。

第七条酒店民宿的定价应以保证利润最大化为目标，同时要

考虑市场需求和客户心理预期。

第八条酒店民宿的定价应经过市场调研以及经营方案评审等

程序后确定，不得随意调整。

第三章客房出租率

第九条酒店民宿的客房出租率是衡量酒店民宿收益管理效果

的重要指标。

第十条酒店民宿的客房出租率可以通过以下途径提高：

1.市场推广：通过各种推广渠道宣传酒店民宿的特色、优势，

提高品牌知名度；

2.会员制度：建立会员制度，对会员提供优惠政策以及个性化

服务；

3.合作伙伴：与其他旅游相关企业进行合作，互相推荐、联动

营销；

4.网络预订：建立酒店民宿的官方网站，与OTA平台合作，

提供互联网预订服务。

第十一条酒店民宿的客房出租率应根据季节变化、市场需求

等情况进行评估和调整。

第十二条酒店民宿的客房出租率应通过统计数据进行监控和

分析，及时采取调整措施。

第四章客房收益指标

第十三条酒店民宿的客房收益指标是衡量酒店民宿收益能力

的重要指标。

第十四条酒店民宿的客房收益指标可分为房间收入指标和其

他收入指标两大类。

第十五条房间收入指标包括：

1.平均房价（ADR）：即总房间收入除以出租房间数量，衡量

每个出租房间的平均收入水平；

2.出租率（Occupancy）：即已出租房间数量除以总房间数量，

衡量客房的利用率；

3.每可用房收入（RevPAR）：即平均房价乘以出租率，衡量

每个可用客房的收入水平。

第十六条其他收入指标包括：

1.餐饮收入比例：即餐饮收入除以总收入，衡量餐饮业务的收

入水平；

2.会议宴会收入比例：即会议宴会收入除以总收入，衡量会议

宴会业务的收入水平；

3.其他服务收入比例：即其他服务收入除以总收入，衡量其他

服务业务的收入水平。

第十七条酒店民宿的客房收益指标应定期进行统计、分析与

报告，及时调整经营策略。

第十八条酒店民宿的客房收益指标应与行业平均水平进行比

较，及时发现问题并采取解决措施。

第五章监督检查

第十九条酒店民宿的收益管理应定期进行监督检查，确保相

关管理制度的执行情况。

第二十条监督检查可以采取以下方式：

1.定期抽样检查；

2.不定期现场检查；

3.委托第三方进行评估。

第二十一条监督检查结果应制定整改措施，并进行执行情况

的跟踪和评估。

第二十二条酒店民宿在监督检查中发现问题，应及时整改，

确保问题不再出现。

第六章附则

第二十三条如本制度有任何变动，应经主管部门批准后执行，

并及时通知相关人员。

第二十四条本制度自发布之日起施行，具体实施办法由酒店

民宿根据实际情况制定。