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BEC中级真题阅读精讲：第3辑T4P3实现成功的合并
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Achievingasuccessfulmerger
Howeverattractivethefiguresmaylookonpaper,inthelong
runthesuccessorfailureofamergerdependsonthehuman
factor.Whentheagreementhasbeensignedandthe
accountantshavedeparted,therealproblemsmayonlyjustbe
beginning.Ifthereisacultureclashbetweenthetwocompanies
inthewaytheirpeoplework,thenalltheeffortsofthefinanciers
andlawyerstostrikeadealmayhavebeeninvain.
AccordingtoChrisBoltonofKSManagementConsultants,
70%ofmergersfailtoliveuptotheirpromiseofshareholder
value,riotthroughanyfailureineconomictermsbutbecausethe
integrationofpeopleisunsuccessful.Corporates,heexplains,
concentratetheireffortsbeforeamergeronlegal,technicaland
financialmatters.Theyemployarangeofexpertstoobtainthe
mostfavourablecontractpossible.Butevenattheseearlystages,
peopleissuesmustbetakenintoconsideration.Thestrengths
andweaknessesofbothorganisationsshouldbeassessedand,if
itisamergerofequals,thencarefulthoughtshouldbegivento
whichpersonnel,fromwhichside,shouldtakeonthekeyroles.
Thiswastheissuein2001whentheproposedmerger
betweentwopharmaceuticalcompaniespromisedtocreateone
ofthelargestplayersintheindustry.Forbothcompaniesthe
mergerwasintendedtoreversefallingmarketshareand
shareholdervalue.However,althoughthecompaniesskillbases
werecompatible,thechiefexecutivesofthetwocompaniescould
notagreewhichofthemwastoheaduptheneworganisation.
Thisillustratestheneedtocompromi
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