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村2024年上半年工作总结参考5篇

村2024年上半年工作总结篇1

20xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了发展的平台，让我在工作和学习当中不绝地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最紧要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才略让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。

我于20xx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我重要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司布置，我被划分到德阳区域销售部，重要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，而且承当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素养。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，而且销售这一岗位要求我必需具备专业的销售知识和良好的沟通协调本领。为实现这一要求我十分注意重视学习，不但学习应当所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间一种中转的角色，我特别注意时刻树立本身的形象，提升本身的个人素养，呈现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量情形、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求情形、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不绝学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的掌控、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售本领有着更高、更严格的要求，所以我还需要不绝地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

20xx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行本地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作重要有：

1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和约莫的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成绩。

4、辅佑襄助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告找寻工作，在本地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现本身能爱岗敬业、自动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不绝努力并力求做到更好的地方，这重要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格更改未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的掌控及管理未能真正落实到位。在几次价格更改后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户显现一些小小埋怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不足冷静。

总之，细节决议成败，本领+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐性，对本身要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的本身!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

村2024年上半年工作总结篇2

转瞬间一季度的教学工作已接近尾声，立足现在，放眼将来，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这季度的工作做一个小结：

1，一季度以来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我乐观探究教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用