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百货超市促销方案范文5篇

百货超市促销方案范文1

活动背景：

8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行

为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活

用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果

汁饮料、防晒霜等。7月份__店由于卖场格局的调整，销售有了

一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特

做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品

及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，

充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升

门店整体销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：__年8月4日__年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主

流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍

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目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏

感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的

商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求

在尽量不做负毛利的情况下，可采取平__出的形式。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格

有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比

较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤

菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比

较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商

品、12支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于

毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的#39;日

常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在

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油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定

的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之

说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也

数，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油

类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高

峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专

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享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)

商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售(__年8月3日8月12日)

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到

位。

4.负责活动的