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采购谈判流程（通用6篇）

采购谈判流程篇1

(一)从内部操纵五要素下手,全面梳理购置全过程,剖析采购业务有关管理方法

规章制度,确立请购、审核、选购、工程验收、支付、购置后评估等各个环节的工作职责

和审批权,把握购置全过程内控制度里的薄弱点。(二)核查公司是不是创建采购申请单受权

规章制度,是不是根据选购物资供应或接收劳务公司的种类明确归口管理部门并授于对应的

请购权,有关部门或人员的职责范围及相关的请购和审批流程是不是确立。

(三)核查采购预算、采购方案编写实施情况。财务审计从采购预算汇报、批复、增加各

个阶段进行,关键核查预算管理是不是遵照要求程序流程、批复是不是立即、调节办理手续

是不是合规管理、预算执行是不是超预算等;采购方案分配是否可行,有没有导致库存量紧缺

或库存积压,造成工厂生产停滞不前或浪费资源。

(四)核查采购流程能不能完成物美价的供应安全保障。采购流程依照社会化和公开透明

水平排列分别是招投标、邀标、政府采购、询价采购和单一来源等。核查公司是不是采用集

中化采购模式、额度规范之上招标是不是按照规定采用招投标或邀标的采购流程,购置执行

中有没有随便更改采购流程的现象。

(五)核查购置不相容岗位是否有效分离出来。购置全流程管理,不但规定采购部门不相容

岗位分离出来,对采购需求单位、采购需求管理单位等购置行为主体一样规定实行不相容岗

位分离出来标准。审计重点关心备选经销商强烈推荐、评审标准设置、经销商审查等岗位是

否有效分离出来;核查有没有同一部门或购置被告方参加购置全过程,造成供应商选择-采购

谈判-合同执行管理方法各个阶段监督制度功效受到限制,为人为因素控制购置结论留下室

内空间,滋长商业贿赂问题。

(六)核查备选供应商选择是不是公开化,供应商评估是不是恰当。公司有没有创建科学合

理的供应商管理和准入制度,创建经销商信息管理系统并健全潜在供应商备案制度、用户满

意度规章制度、日常督查制度等制度对经销商开展动态调整。审计重点关心备选经销商是不

是从供应商库中选择,存不存在要求部门和采购需求管理单位独立决定供应商个人行为。

(七)核查采购谈判评审团资料库有没有外部专家,招标评审团是不是从评审团资料库中任

意选择造成,核查评审团是不是不同于采购需求单位与需求主管部门;核查招标投标或定价机

制是不是科学合理,授权审批是不是标准,有没有造成采购物资质次价高,发生徇私舞弊或遭

到诈骗问题。

(八)核查采购部门轮岗制是不是有效执行。核查公司是不是对申请办理采购业务工作的

人员进行定期岗位轮换,关键和专业性很强的采购业务是不是机构有关医生开展论述,是不是

推行集体决策和审核。

采购谈判流程篇2

一、购置的概念公司根据自己的需求明确提出采购方案、审核计划、选定经销商、通过

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商务沟通明确价钱、供货及相关条件,最后签署合同并按照要求取货付钱的全过程。二、业

务员需具备的才能1.成本意识采购员应具有成本意识,省吃俭用,不能拈轻怕重。次之,应具

有成本效益分析意识,所说一分钱一分货,不能花冤枉钱,买质量太好或不堪入目应用之物件。

2.语言表达能力采购员不论是用言语或文本与经销商交流,务必能恰当、清楚表述所有采购

的各种各样标准,比如规格型号、总数、价钱、供货限期、支付方式等,防止词意含糊,滋长误

会。3.专业技能采购员并对经办人员的商品,如果能够掌握原材料由来、组成全过程、基本

要素、质量、主要用途、成本等,将有助与供应商沟通交流,并防止敌暗我明吃哑巴亏。三、

购置流程步骤生产部门请购采购方案找寻供应商询价采购、比较、讨价还价购置