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医药代表基础篇

第一篇：医药代表基础篇

要做一名医药代表（基础篇）一.医药代表释义目前所有的字典中

没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现

在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：

1、医药代表是药品推销员

医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和

药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。

2、医药代表是产品讲解员

医药商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家

派出代表向使用者推荐各种药品的特色，用法用量及作用机理等各种

专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。

3、医药代表是厂方公关员

医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道，疏通关系，保

证厂家的产品能顺利的流通，并用相关的利益促进销售。当然还有许

多其他的内容和说法。实际的操作中几方面的内容都要涉及，所以医

药代表可以说是药品的推销员、讲解员、公关员。

二、医药代表应有的知识医药代表应该掌握的知识很多，作为最

基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：

1、药事法规进入一个行业，应该知道药品行业的法律法规。大体

上有：

[中华人民共和国药品管理法]

[处方药与非处方药分类管理办法]

[药品流通监督管理办法]

[药品经营质量管理规范]等

通过这些文件法规的学习，了解药品作为商品的特殊性，了解药

品包装和说明书的基本条款，可以对药品有个基本的概念。

2、药物商品的基本知识

包括药品的概念，作用，分类，常用的药品名称作用，药品的生

产运输保管的基本要求。

3、简单的医学基础

掌握基本的医学知识可以更深入的了解药品的作用，有助于掌握

药理和药代学的基本原理。

4、基本的销售知识

药品的销售是商品销售的一个分支，了解商品的销售知识并针对

药品的特殊性可以总结出药品销售的一些方法和办法。

5、其他相关的法规和法律

作为商品流通的药品，也要服从国家各项法律的约束，基本的民

法、税法、和刑法的相关条款也应当了解一下。

三、医药代表的工作流程临床药品的基本流向：工厂--（代理）-

-医药公司--医院--医生--患者

所以临床医药代表的工作就是将药品从工厂销往患者的各个环节

的服务工作做好。OTC药品的基本流向：工厂--（代理）医药公司-

--药店患者

所以药店的医药代表也要根据流程搞好各个环节的服务。很简单

吧。流程简单，做起来就八仙过海，各显神通了。呵呵。

四、医院的开发

1、医院药事委员会这是医院管理用药的最高权力机构。一般有院

长或主管药品的副院长负责，由医院的药剂科负责人，各个临床科室

的专家主任组成。

2、药剂科管理医院的药房、制剂室、检验室等部门，是医院药品

和制剂的主管部门。

3、业务科室负责具体用药。根据业务需求，向医院的管理部门提

出用药的需求，并使用在院的各种药品。一个比较完整的医院开发流

程：向药剂科说明药品并领取新药申请表--由相关临床科室填写报告

并上缴药剂科--由药剂科提请开药事会讨论--讨论通过的药品可以要求

药剂科的采购人员进货--进货后向各个相关科室推广使用以上是一个

想要从事医药代表工作的人员应该知道的最起码的知识。因本人经验

有限，错误和疏漏在所难免，欢迎网友的批评指正！

第二篇：医药代表之争(外企篇)

09一个老校友的唠叨发表于：09-06-2117:29[只看该作者]09

06我老婆经常浏览西祠，你们争吵的太大声了，她听见了，我麻烦了。

我年届不惑，作为药大的校友被逼上来做些澄清，希望她能见到。同

时也希望对你们有点启迪。看见你们争吵的文字，回想自己十几年的

卖药经历，不禁感触良多。从大形势上说，这个行业被恶搞是用来平

衡社会矛盾的，给大众矛盾的一个宣泄点，用来掩藏政府在房地产行

业的资金累计，一个只有几千亿产业规模的行业，还比不上一个副省

级城市的卖房卖地所得，被抛到风口浪尖是一种必然。所以你们的口

水从某种程度上来说，是一种政治产物。大人物高高在上，口水还没

有飘到人家脚下，就被风吹散了，要想增加口水的权重，学人家美国，

把医药产业搞成7大支柱行业之一，这样你的口水才能飘到大人物的

脸上，从而获得一些政策上的倾斜。