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计算机专业的顶岗实习报告(6篇)

计算机专业的顶岗实习报告篇1

一、实习单位：

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工

作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势；熟悉计

算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；掌握典型计算

机网络工程的安装与维护；了解建设与营销、美工设计、基于java

的动态建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽

然整个实习时间较短，但应该说让咱们每个人都还是学到了不少知识

和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也

基本圆满完成所有的实习任务。

二、实习总结：

1、工作流程及作息时间：

__年1月伊始，在跨入__年后的第一个工作日里咱们来到了高新

技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了咱们为其一学期的顶岗实习，

直至六月。报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间

和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，

早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴咱们的实习期的作息

时间。刚来的时候咱们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度

来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学

到的东西真的好肤浅，好少好少。

2、工作任务：

拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张

一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，

呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，毕竟

到了年底也没多少繁重的任务，而咱们领到的任务就是尽快熟悉各类

产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的`工

作打下基础。任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕

竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品

报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆；如果单单是这样也

还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售

啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢；所以在了解熟悉产

品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有

产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一

需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求咱们还需要

熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……在单位里碰到最多的自

然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用

中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……

交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮

毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎

都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印

象……面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学

习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向

师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能

让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、

充实和完善……

3、我的工作任务和状态：

报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作

的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家

间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫；除了之前说到的了解各类

产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式

方法，怎样是利润的最大化。

⑴门市的日常工作：

平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也

会碰到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户

时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品；第二

类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，

有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货；而没有关

系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如

何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。

⑵送货上门时：

说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要

嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限

的时间内给商家留下印象在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你

诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户日后就会在你

手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回

执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什

么……

⑶温和的态度、诚恳礼貌的待人：

说大是在建立渠道