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2023年踩盘心得体会（精选10篇）

踩盘心得体会篇1

一．户型划分

1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型

结构设计合理。可供选择的户型较多，相对的面对的客户群也较广。价格的定位

也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。一期楼盘已销售完，二期和三期

正在开发当中。唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完

善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。

2.“东岸御花园”推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组

成。因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高

端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。

二．服务质量

1.“盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，

由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并

给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。

2.“东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相

似之处。

三．促销手段

1.“盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。特

别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有

了保障。并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。利用每个双

休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。

2.“东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。

踩盘心得体会篇2

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，

成为了一名楼盘销售经理。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房

地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是

我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己

能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前

辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更

需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从

中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总

结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的

前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，

就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售

较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以

相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然

我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一

套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的

工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，

不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是

我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房

子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较

多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让

顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位

置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工

作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多

准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、

顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们

还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向

预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总

体评价。