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波特五力量分析

【工具介绍】

五力量分析模型由麦克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，对

企业战略制定产生了全球性的深远影响。该模型被用于竞争战略的分析，可以有效地分

析客户的竞争环境，可以有助于识别行业或者部门内竞争的来源。根据波特的观点，一

个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜

在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及

现有竞争者之间的竞争。

五力量分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的

基本竞争态势。五力量分析模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价

还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，以及最后一点，来自目前同一行业的公

司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特

性和重要性会随着行业和公司情况的不同而变化，如下图所示。

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波特五力量分析

波特五力量分析

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买方讨价的竞争

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商公司竞争环境分析在

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力

现有竞争者的竞争

图2－1波特五力量分析模型

潜在的行业新进入者的威胁

一个行业新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。

除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇，尤其是当有步骤、

有目的的地进入某一行业时，情况更是如此。

新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及

预期的抱负。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的盈利

性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。进入壁垒是那些想成功进行竞争的新进入者所必

须克服障碍。进入壁垒通常会延缓潜在进入者进入市场的时机，但不会构成永久的障碍。

进入壁垒通常包括规模经济、进入市场的资金要求、进入分销渠道、经验、预期的报复、

立法或政府行为、差异化等。

对于上述威胁，公司需要研究进入壁垒难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车

工业，规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品

业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。

替代品的威胁

替代品是指那些与客户产品具有相同功能或类似功能的产品。如糖精从功能上可以

替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品的企业本身就给客户甚至

行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁就越大，决定替代品压力大小的因

素主要有：

（1）替代品的盈利能力。

（2）替代品生产企业的经营策略。

（3）购买者的转换成本。

当客户转向其他选择时，替代品就会减少客户对某一特定“类别”产品的需求，甚

至会导致该类产品或者服务再也无人问津，这取决于替