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汽车促销活动策划方案8篇(精选)

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汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，

卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进

程。以下是小编精心收集整理的汽车促销策划方案，希望对你有所帮

助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

汽车促销策划方案1

1市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重

新树立丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知

名度以及提高在河南的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：_年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交

通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、

丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十

字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全

购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或

者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、

丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出

1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全

购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)

或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三

种选择《现金捐款汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼

品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金

段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高

强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户

外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操

作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个

训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续