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超市优惠活动方案大全5篇--第1页

超市优惠活动方案大全5篇

超市优惠活动方案大全(篇1)

选择合适的卖场;

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、

陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、人流量大,形象好,地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

例如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选

在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策;

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作:

①“活动名”要有吸引力、易于传播,例如:某米酒厂家在酒店推广产品

的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢

乐送(颂)”;

②赠品绰号要响亮,例如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量

派对”

③赠品价值要抬高,例如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品

堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉

会大大促进购买欲;

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3、尽量不做同产品搭赠(例如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果

可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一

层次上(例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

例如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞

镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议

中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、

清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,例如:运动饮料宣传品基调:

与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

②促销POP标价和内容:

促销价与原价同时标出,以示区别;

尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

③巧写特价:

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部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最

不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(例如:海鲜味2元/包、其余口味1。

8元/包)消费者自然明白;

④师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

⑥写清楚限制条件,例如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、

__号之前有效等。

2、赠品选择原则

①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新

颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,例如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道

用途或用途不广泛,难以接受);

②高形象,低价位,例如:挂表、围裙、T恤、计

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