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精选汽车销售方案4篇

汽车销售方案篇1

目前，汽车美容店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就

显得越来越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员

的培训这一切都将通过市场开发与营销去产生效益。汽车美容行业的

营销主要有以下几种：

1.会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取

做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、

装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠

待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各

类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办

汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再

此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之

外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、

中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服

务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经

营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以

去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有

别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起

网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作

为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服

务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，

提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网

络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感

情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、

发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这

些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，

还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要

根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

汽车销售方案篇2

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司

产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原

则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对

本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价

格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

1

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审

批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次

性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或

辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;

发运量在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按

元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提

成;销售量超过