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销售总监年终工作总结

销售总监年终工作总结（精选10篇）

时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，回首这一年来所发生

的一切，一定是有喜悦的同时也夹杂着惆怅，这些都是我们宝贵的经

历，是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。那么什么样

的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编整理的

销售总监年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总监年终工作总结篇1

销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具

体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一

步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金

门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思

路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手

法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要

因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚

持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决

未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没

有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”

状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客

户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺

底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成

毫无优势的流通产品。

销售总监年终工作总结篇2

我只是一个销售，一个想做xxx的业务员，喜欢刺激和残酷。

这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸。承担大部分

户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。这张脸

是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，

只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。这不是给脸美白和

给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问

题，是否贫血。扪心自问：20xx年我和我们管理团队和产品本身是否

能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏

不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。我真不想

让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客

户的冷脸，拒绝和讥讽。可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，

不抛弃，不放弃。

这一年太过繁忙，进医院的次数比过去的25年都多，近几个月身

体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会U盘，会死机。活动扎堆，

小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他

们鼓励，让她们看到起码还有我。

我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什

么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C不太好，D也不行，所以

呢你要……。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，

SUPERSLAES和专业尖子。我以我只能按自己的能力先照着这两样做，

保证自己业绩最好，专业最强，市场最精。

销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我

爱折腾，可却不喜欢这类活动。我的原因，公司原因，调整很大，分

分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不

动，人闹我干活。今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了

重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨

的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面

对年终数字的时候望兴叹。

销售人员一年的辛酸辛苦，只能靠最后的几个数字来慰藉，其它

的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。20xx，应该更纯粹，

更简单，目标感更强，不择手段，