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房地产营销工作总结〔共6篇〕

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房地产营销筹划是在对房地产工程内外部环境予以准确分

析^p，并有效运用经营资的根底上，对一定时间内营销活

动的行为方针、目的、战略以及施行方案进展设计和谋划。房

地产营销的本质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止

房地产产品售后效劳的全程营销，而不是销售，是顾客、代理

商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开

发商自己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。

虽然我们此次的房地产营销筹划是属于模拟的筹划，但我

们也必需要把握好房地产营销筹划的内涵，包括以下几个方

面：

1、营销筹划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿

于营销筹划的过程之中，创意成功与否是营销筹划的灵魂关键

之所在。

2、房地产营销筹划是一个整体的方案，需要我们整组人

员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好

的沟通以及资料的整合与评定。

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3、房地产营销筹划是一种全程开发中贯穿市场意识的行

为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购置群体，消费层

次、房型、价格定位进展决策。

4、房地产营销筹划是连接产前产后市场的一座桥梁，是

使营销过程顺利进展的创新思维，完成的是导演功能。

5、房地产营销筹划是对营销方案的构思、施行到评价的

标准程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的筹划方案文

本，不是闭门造车，而是要表达市场的要求，表达物业特征、

市场特性、顾客的消费习惯以及市场开展的要求。

6、房地产营销筹划是一个系统工程。

一、市场状况分析^p

要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状

况分析^p必须包含以下13项内容

(1)、整个产品在当前市场的规模。

(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。

(3)、竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。

(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家

庭构造之市场目的分析^p。

(5)、各竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。

(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析

^p。

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(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析

^p。

(8)、各竞争品牌促销活动的比拟分析^p。

(9)、各竞争品牌公关活动的比拟分析^p。

(10)、竞争品牌订价策略的比拟分析^p。

(11)、竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。

(12)、公司近年产品的财务损益分析^p。

(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析

^p。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销筹

划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进展实地调查，对

所获得的资料进展整合加工，对其进展分析^p，把握整个

宏观市场与微观市场。

二、筹划重心须以人为本

在过往的房地产工程营销筹划过程中，较为成功的其一经

历在于以人为本，能打动人心。开展商在其工程规划及筹划的

计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们及其

好去设计大楼外观及包装卖点。

三、准确掌握营销策略操控

在商品房营销过案中，对全盘的把握非常重要，开盘既有

先卖好房“力争