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鞋店销售工作总结和工作计划

随着中国经济的快速进展，经济生活已成为社会生活的

重心。销售语言也日益成为语言争论关注的新现象。今日给

大家整理了鞋店销售工作总结，希望对大家有所关怀。

鞋店销售工作总结范文一

首先，运动鞋主要面对的消费群体是年轻与时尚群体，

这一群体主要是青少年群体。

任何公司都不行能为市场上全部的顾客供应服务，只有

通过有效的市场细分进而选择适合自身的目标市场，企业才

能在市场上站稳脚跟。尤其是在现今需求日益多样化的国内

外市场上，企业更需要依据顾客的不同需求将他们划分为不

同的目标消费群体或者切割成若干的细分子市场，才能结合

自身的优势资源为其中的一个或者数个细分市场供应有效

而可盈利的营销服务。

很多运动鞋品牌厂家已经发觉它们所面临的实际消费

者与目标人群有确定的差距，整体用户群偏大。体育用品的

核心消费群是14岁到45岁,而对体育用品企业来说，1425岁

的年轻人群是更为理想的消费者群体。而这一年龄段群体基

本都是青少年，且青少年群体又是运动鞋消费中不行小视的

一支生力军，相关数据显示，购买名牌体育用品的同学中，

高中生占52%，学校生占44%，而高校生和学校生仅占不到

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4%。由此可见，1318岁的中同学是运动鞋消费市场上最具活

力的群体。

其次，这些消费群体的主要特征可以归纳为以下几点：

(1)、自主决策的一代。

13岁到18岁的人群，他们都是诞生在80年月末和90

年月初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒

体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决

策力都表现得相当突出。

(2)、视野宽敞、富有进取心的一代。

新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的

进展，媒介形式是越来越多样化。而对新颖事物的快速接受

和把握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识

广、视野开阔的全新一代。

(3)、具有巨大的消费空间的一代。

随着城市进展水平和居民生活质量的提高，中国青少年

凭借他们作为独生子女的优越地位，缔造出巨大的消费空间。

这首先从他们的零用钱可以看出来，有数据显示，青少年每

个月的零用钱超过了200块钱，比较高的是广州，达到了289

元。

(4)、交际需求旺盛的一代。

这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一

些寄予。从他们对零花钱的用途可以发觉，有数据显示，20%

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左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。

买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要

的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话

费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也

有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自

己的一个社交圈子。

(5)、共性与理性的冲突体。

青少年心理进展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主

的力气在不断增加;但另一方面，他们对社会的熟识力气还不

是很强。所以很多时候他们做决策，更简洁凭直观感受来下

推断。这也是他们为什么会特别的宠爱一些新奇和好玩的事

物，只要在表面上能吸引他们，他们