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关于营销活动总结范文集锦10篇

营销活动总结篇1

____年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召

开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，

当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，

组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为

动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月

饼销售额36。0864万元，完成市局下达计划的171。84%，取得

了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想

在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早

动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能

百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了

解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，

制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20__年中秋“思

乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，

会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活

动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣

传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等

手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思

乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方

案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机

关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销；二是采用目标

认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推

荐产品来进行营销；三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍

推荐员工福利产品；四是营业员采取多说一句话的精神不失时机

的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”

向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，

冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购

的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各

单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种

精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请

缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销

的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，

打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，

即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺

卡；五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历；十万元

以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选

定。此举得到了客户的认可。

虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但

还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总

结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快

速发展的目标而努力奋斗！

营销活动总结篇2

两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的

通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得

了良好效果。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，细化措施为确保跨年度宣传营销活动有序

开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、

财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科

技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公

室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道

与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调

动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，

我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部

门、各点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行

推进。

二、突出重点，创新形式围绕××××主题，我分行根据

元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的