45个心理学效应.pdf

1、首因效应：第一印象

是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应.

主要针对自身形象的管理：穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素

质.

2、名片效应:顺着他人的话说

在与对方初次交际，或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是

熟悉和喜欢的观点或者思想。把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中，组织好对方喜

欢的言辞、语调，让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实

用价值！

3、情绪效应:情绪传染

与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。尤其是在

第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。调节情绪的方法：自我暗示，

行动转移，自嘲等

4、亲和效应：内心的亲和

在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果.

主要表现：微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等）

5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法

在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。例如紧张时候,身体的表现

形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等

6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问

是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。视觉因素在给人的第一印象中

占55％,声音占38%，语言占7％。可见外在形象是非常重要的.

7、诙谐效应：幽默是最生动的语言

是一种防御机制。它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，

应对难关，征服别人.幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅.这样可活跃气氛，联结双方

感情，在笑声中拉近双方的心理距离.

8、瀑布心理效应:不该说的话不乱说

和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。在日常生活中,把握说话的分寸

很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心.

9、费斯诺定理:与人交谈，多听少说

也叫倾听定律,是指在与人交往时,用心地听别人讲话会获得别人的好感，会换来对方的理

解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从

而达到双方都很愉快的目的。在倾听的时候，注意以下几点：要有足够的耐心;要真心真意听

并集中注意；适时进行鼓励和表示理解。

10、雷鲍夫法则:尊重对方，态度谦和

在交际中,要尊重对方，懂得对方的心思，不要咄咄逼人，尖酸刻薄，保持谦和的态度

11、欲抑先扬定律：先表扬后批评的迂回策略

当遇到有些话不可以直说或者需要指出别人错误的时候，不妨拐一个弯，用含蓄的方式

来告诉对方，曲折地表达自己的意见和建议。先表扬后批评就是一个很好的迂回之策.

12、态度效应：待人如待己,友谊更长久

用别人乐于接受的方式对待别人，我们就容易获得别人的好感；在我们表达善意的同时，

我们也能得到别人的善待.

13、投射效应:人心各不同，各有其特点

是指以己度人的心理现象，它有两种表现形式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自

己相通，进而按照自己的思维方式，试图影响别人；二是认知缺乏客观性，主要表现为过度

颂扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。

14、投其所好定律：迎合其喜好，最受人欢迎

每个人都有自己不同的兴趣爱好。在人际交往中,如果我们能够尊重对方的喜好，暂时隐

藏自己的兴趣，迎合对方的喜好，这样更有助于建立起良好的人际关系.

15、换位思考定律：关系紧张时，多体谅对方

站在对方的立场上理解对方的想法、感受，从对方的立场来看事情，以对方的心境来思

考问题.

16、自己人效应:建立相似性，加固可信度

人们习惯上会对那些与自己某方面有着相似的人,产生亲近感、信赖感,基于这样的心理

认知，要想让他人喜欢自己，首先要在某方面让他人感到你和他有着相同的东西，是自己人。

17、南风法则：与人打交道，须以情动人

在与人打交道或者办事情的时候，用好的态度、温和的方式比用高傲相持的生硬方式更

容易提高办事的效率.

18、刺猬效应：距离产生美

人与人之间的相处距离不能太远也不能太近，太远了关系会显得生疏，太近了势必会出

现摩擦、厌烦情绪,唯有保持适度的距离，才能使双方的关系处在一个和谐、融洽的氛围中。

19、约哈里之窗；恰如其分地暴露自己

人际交往中,如果能够敞开心扉，适当暴露自己,将真实的一面展示出来，往往较容易赢

得对方的信任.

20、留白效应:别人留下适度的空