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毕业实习报告优秀7篇

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中

了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，

增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切

从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实

的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进

一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的

能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的

实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到

自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校

主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业

知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以

迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而

且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了

非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状

况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求

职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心

理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工

作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说

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一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演

着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的

实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技

巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公

司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户

源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金

额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱

徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏

入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出，很

明显在花销支出里还有一部分是出差费用，但我一点都没动摇，我知道不

经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安

找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台

面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场

价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造石的天

下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可

以裁成两半或者更多来销售）。

三、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不

敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的

我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究

过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直

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伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店

的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上

的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理

论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知

识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此

话深有感触。通过这次实习，我