主题酒店公寓营销策划方案.pptxVIP

仙人岛牌海珍品

营销推广策划方案第1页

内容一览背景材料分析1仙岛牌定位2设计定位分析3营销推广策划4第2页

仙岛牌海珍品背景材料分析ONE第3页

仙岛牌海珍品海珍品普通都以海参，鲍鱼，海贝等产品为主。现在市场上种类很多，不过其品质和营养以辽参为首。因为资源环境限制，所以价格也都相对较高，普通只在高档酒店会所，或者权贵餐桌上常见，就相对普通老百姓来讲是奢侈品，所以市场人群狭窄。仙岛牌海珍品企业走是品牌路线，相对市面上海珍品而言就含有品牌专一性，有固定品牌名称同时也是企业自主经营，在质量品质上有确保性和安全性，企业当前产品主要是一辽参，鲍鱼为主，同时以专卖店经营为主，规格有高档干参，即食海参，速冻即食海参三大系列。第4页

仙岛牌定位:产品定位，客户定位，市场定位TWO第5页

仙岛牌海珍品现有规格（产品定位）高档干参即食海参速冻即食海参海参胶囊（未上市）第6页

比较有经济实力高收入者原因：*有一定经济基础*接收能力强*工作压力大，需要补充营养体弱病虚老年人群原因：*营养价值高，快速补充老年人体力*预防各种疾病发生首推其次其它客户群体定位中间消费阶层原因：*档次高便于赠予朋友第7页

市场细部定位中等收入阶层高收入阶层重点介绍其品质高，品牌性，安全性，在规格上高档干参，即食干参，速冻即食干参，能够依据客户需求重点推出，因为经济基础决定上层建筑，所以相正确在价格方面重视少重点介绍品牌性，经济实力普通，大多数是赠予朋友或者领导，考究场面，应以高档干参为主。重点介绍其实惠性，老年人重视考究实惠，所以应该以重视品质中低级产品为主，在外观上相对不要求精巧。体弱病虚老年人第8页

设计定位分析：（名称，包装)THREE第9页

设计名称.包装1.品牌：仙岛牌海珍品，首先对这个名称商标进行注册，预防市场滥竽充数行为。2.产品：高档干参（在包装上作文章)即食海参，速冻即食海参（在产品内在品质上下功夫）3.包装：高档干参（在重量上以500G为单位，精品套盒，喜庆，高档感觉）即食海参：能够看得见内在品质包装，重视小重量包装以50—80G为单位第10页

推广媒介报纸广告卖点推介媒体投放传单同城时尚杂志著名网站论坛同城QQ群、MSN有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化第11页

营销推广策划：（外部，内部）FOUR第12页

SWOT分析S(优势)自主经营，营养价值高，成本相对低，品质有确保，有品牌统一性。W（劣势）目标消费群体少，价格相对高，O（机会）多元化经营，针对不一样消费群体打造适合形式，打造精品和实惠两种形式，在包装上做效果。T（威胁）相对威胁是市场混乱品牌，需要做足本身品牌意识。第13页

外部方面推广：首先重视打造专卖店外部形象：这么就要求企业必须有一个完整CI体系（企业形象体系）从企业标志品牌到主题色彩在到一系列应用系统等，都要表达统一性，这么才能把用户集中力注意到一个点上。在专卖店色彩应用上重视高档品质感觉，以蓝色和红色为主，现有深邃又有喜庆感觉，所以在这个专卖店店面设计时主题色彩也是蓝色，红色。第14页

外部方面推广：其次重视广告效应：报纸是传输量最大，阅读人群最多客体，也是许多高收入，高档次人群天天必须阅读刊物，所以在报纸广告上必须要下功夫，比如早报，晚报等第15页

外部方面推广用户营销+网络营销：用户营销是一中企业经营理念，以用户为关键，以情感为纽带，以用户满意为目标。联谊会已经成为比较惯用.成熟经营模式，所以在此基础上让用户感动不但仅是产品，而是服务上，用真心打动用户，而且感染其它用户，形成终生用户。第16页

外部方面推广诚招区域代理商，加盟店：以网络形式联销，不过前提必须有统一价格定位，不要因为价格混乱了市场。然后媒体广告：电台，电视黄金档等最终：比如健康杂志，户外广告，车厢等展示牌，DM广告等，带动一切有利于外部原因，提升著名度。第17页

内部推广策划：做好服务，以用户带动用户：有了统一性，对于专卖店内部推广，一部分取决于导购员宣传讲解，所以必须提升导购员对本产品及各方面了解认识。这么口碑好了，才能做动情感这个纽带，以用户引导用户，提升消费人群。所以不论是进店问询还是购置产品都要重视服务态度，这么可能他人记不住你商品，不过记住了店铺名称，这么就成功了二分之一。第18页

内部推广策划实施会员制：凡一次购置1000元以上即可成为会员，再此基础上能够享受9.5折优惠（1）积分卡制度：比如积分到1500元赠予50G速冻即食海参等，刺激消费者购置欲望（2）特定购置额优惠：凡一次购置1000元以上打9.5折，消费3000元以上9折，消费6000元以上8.5折等（3）旺季促销：比如凭所发传单海报进店购物者均赠予礼品或者一律打9折优惠。第19页

总之，任