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erp沙盘实训心得体会

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erp沙盘实训心得体会

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erp沙盘实训心得体会一：

为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经

营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做

的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收

获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的

7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年

的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公

司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们

比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所

以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己

的不足，及时的查漏补缺。

一、经营状况：

在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实

验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方

向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好

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的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价

格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订

单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我

们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏

损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都

放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有

安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，

所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是

其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第

三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第

二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设

备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年

度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6

个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司

的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产

了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，

且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终

我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到

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了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓

费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严

重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个

P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩

大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组

和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。

最后第六年度，因为在贷款项目上，对上一年度的财务报

表计算失误，导致贷款过少，资金严重不足，于是订单完

成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。

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二：经营总结与感受：

(1)好的开始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认

为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如

果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措

施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

(2)经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气

在