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*西安丰佳管理学院工商管理MBA*上海北京深圳总部根据中国地理经济人口及文化的分布，首先以北京为战略重要基地，先向华北及华中的主要城市推进，然后再进入北京站稳后，立即进入上海，作为向西南华南及东南沿海地区主要城市推进的重要基地。中国自古战略要地选择：占领整个中国就先占上海，成为行业当第一，必须先占北京。因此XX的未来市场营销战略规划依次推进，对未来实现以中国为采购中心的全球集团战略总目标，具有决定性的作用。红色为首要推进路线黄色为基本同期推进路线兰色为第二步推进路线*西安丰佳管理学院工商管理MBA*衷心感谢郭成惠老师！丰佳管理学院工商管理MBA三届第二组第4学习小组学员：杨讲生、陈可、韩旭、李婉、淳于梓洋二零零三年八月二十日日*****更新率高中国食品超市年更新率%42大型超市超市月更新率28%年更新率%33月更新率3.5%连锁便利店年更新率%72月更新率6%机遇一：中国是潜在的全世界超市产品的生产和供应的一个大国。因素分析：中国超市商品这样高的更新率一个重要的原因是，连锁超市业的发展极大地拉动上游制造业的发展。表明了中国是潜在的全世界超市产品的生产和供应的一个大国。客户端态势及购买趋势分析1993年和1994年分为第一阶段，这阶段恩格尔系数大于0.5；1995年至1999年为第二阶段，这阶段恩格尔系数介于0.4-0.5之间；2000年和2001年为第三阶段，这一阶段恩格尔系数低于0.4。大陆居民消费结构分成三个阶段：这三阶段各有特点区分明显，充分地表明居民消费结构的变化根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。第一类高收入支持的“先导型”；第二类中等收入状况的升级型；第三类第收入支持的培育型三大收入消费群体消费态势比率：花大多数的钱(%)经常光顾(过去7天)(%)过去4星期光顾(%)偶尔光顾(%)曾经光顾过(%)考虑光顾(%)不考虑光顾(%)北京的大卖场广州的大卖场上海的大卖场深圳的大卖场消费支出表现（以大卖场购物为导向，在四座经济发达较好，客流量相对较大的的主要城市为主）：一，住房与轿车是富裕阶段日益升温的消费品根据马斯洛“需求五层次”论对中国目前消费市场发展进行需求分析二，教育消费成为长期的消费三，绿色消费四、信息消费将成为新世纪的消费四，旅游服务消费消费将成为主要休闲消费五。银色消费、个性化消费具较大增长空间衣着消费支出比重下降食品消费质量提高耐用消费品趋于饱和用品消费增长减缓交通通讯支出持续增长，支出比重变化最大住房消费比重上升较快医疗及娱乐教育文化消费比重上升趋势明显有我需要的所有产品有与众不同的产品能提供好的顾客服务希望能被看到在这里购物有朋友的推荐有同我一样的其他顾客在这里购物提供高价值一般价格较低地理位置便利品种服务型顾客亲善型顾客理性顾客超市顾客基本特性特征表象行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析大陆市场内现有的主要竞争对手：

法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司德国麦德龙（METRO）零售集团公司法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司该公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法国创建，目前是欧洲最大的连锁超市集团，在同行业中仅次于XX排名第二位。主要经营理念：

经营管理全面本土化主要经营战略特点：以本土化经营为主要战略，走曲线拓展品牌向全球市场展开公司简介：家乐福目前在全球拥有9200多家分店。以零售、大卖场、超级市场和折扣销售三种类型为主。同时还在其本土拥有4000多家连锁店，销售额约占法国零售业的30%。家乐福欲1999年并购了PROMODES集团。目前的主要发展战略是：向互联网发展。（已拟订了一个3年的短期战略计划）家乐福的完全本土化采购物流供应方式：主要特点：1，合理压缩了采购过程成本；2，降低了采购渠