浪莎袜业网络营销推广策略.pptxVIP

浪莎产品

网络营销推广方案浪莎袜业网络营销推广策略第1页

背景介绍

提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国袜行业中占据着举足轻重地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、衣饰领带、袜子为一体当代化企业。

浪莎针织有限企业成立于1995年10月。时至今日，企业已走过第9个年头。当前浪莎品牌在市场上含有很高著名度，市场拥有率45%，著名度已经到达了85%，浪莎袜业网络营销推广策略第2页

课题陈说是坚守现有领土还是争取更辉煌发展，这是摆在每一位创业者面前难题，继续投资有肯能会有经营风险，但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。浪莎袜业网络营销推广策略第3页

新发展、新思绪1袜子市场品牌众多，新产品不停推出，竞争激烈,浪莎需要在保持原有市场拥有率基础上，继续扩大领土，势必就要考虑到投资与收益问题。2在当前瞬息万变市场经济环境中，要发展就必须要有新思绪，单纯利用传统媒体进行广告宣传，势必造成大量媒介花费。伴随中国网民人数快速增加，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不但仅是顺应时尚，更是企业业务发展明智之举。浪莎袜业网络营销推广策略第4页

网络营销优势 网络作为新兴媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效广告宣传媒介。浪莎袜业网络营销推广策略第5页

超出3/4网络用户是18–30岁青年人青少年普通会到网络小区中去基于兴趣和群体分类能与线上朋友保持亲密联络当前在网络上，年轻人是主体浪莎袜业网络营销推广策略第6页

消费群分析18-24岁,偏女性/15-55岁男女 →喜欢吃零食/爱打扮 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光关注→喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如时装，体育娱乐，休闲等→喜欢尝试新事物,思想较开放→对待事物有自己独特见地针对以上调查可知，主力目标消费群都是年轻或时尚一族，他们对于网络平时工作或生活中经常能接触得到，这为宣传浪莎产品又新开辟了一个战场。浪莎袜业网络营销推广策略第7页

网络营销目标建立数据库→依据消费者喜好及习惯，改进后续营销攻势→依据消费者个人信息，在适当时候，发展一对一营销配合传统媒体宣传,巩固品牌形象,传达其特有产品品牌概念经过网上互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息经过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。浪莎袜业网络营销推广策略第8页

网络营销详细路径成立网上浪莎俱乐部针对目标消费群，选择年轻人喜欢网站，以圣诞节和新年为话题,发送贺卡及购物券/网上购物设计能够联网进行游戏,吸引消费者参加建立一个消费者数据库同时,利用其它在线宣传所得到信息,在节日期间进行直邮促销经过在女性网站或女性感兴趣网页登出广告，在不知不觉中渗透消费者意识里浪莎袜业网络营销推广策略第9页

网上购物浪莎袜业网络营销推广策略第10页