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珠宝店组长下周工作计划范文5篇

任何的计划收获都不是巧合，而是每天的努力与坚持得来的。不

怕你每天迈出一小步，只怕你停滞不前。下面给大家分享一些关于珠

宝店组长下周工作计划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

珠宝店组长下周工作计划范文1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店

面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销

售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品

关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性

说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例

的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分

析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解

和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况

等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和

文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文

字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业

做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石

珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

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4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市

场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有

多少款及必威体育精装版销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的

规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场

调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品

规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石

珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个

人信息，加大客户联系及时推广我们公司必威体育精装版产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目

前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才

能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。