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管理实操丨从年度机会点规划到目标落地的全景图

“战略和业务想法配合具体实现路径，有了实现路径，还要有关

键节点与过程管理。”

虎年与兔年交替之际，我们再来回顾一下从机会点到日常经营管

理的整体闭环。

年度目标到底应该怎么组织讨论和设定，这是很多公司都要面临

的年度大考，特别是对于一些还在起步的中小公司和创业型公司，在

战略规划还不是特别清晰的情况下，怎么样才能高效输出年度目标规

划，结合辅导公司的经验，给大家一些参考建议。

年度规划的几个基本原则（听听多数人的意见，和少数人讨论，

集中做决策）

首先，年度目标规划不要指望一次会议，一次讨论就会有一个清

晰的结果，这是一个多方商议碰撞之后的结果；

其次，也不要把年度目标设定当成管理者行政管理权威的一个试

验田，个人的智慧是有限的，一定要多听不同的建议，和少数人讨论，

集中做决策的方法来定目标和策略；

最后，不要把目标制定和目标的过程管理脱节，在设定目标的时

候就要思考后续通过什么方式，什么频次来监控目标的完成情况，具

体我们可以把年度目标设定的管理过程分成以下三个步骤。

01.定方向（务实+务虚）

这个阶段是一个务实务虚相结合的过程，参与人员为公司的核心

管理层。

前提：解放思想，统一管理共识，鼓励创新思维：“心有多大，

舞台就有多大”，想都不敢想，就更不可能付诸于行动了。（思想务

虚）

军队在行动之前总会由政委来做思想工作，面对即将到来的万物

复苏的春天，面对新的疫情政策，我个人觉得企业应该先统一内部的

思想，做战前动员，不仅仅是和管理层，而是和所有的员工一起来展

望有希望的明天。这个动作不仅仅是打鸡血这么简单，而是回顾这三

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年公司发展的成败得失，找到支撑企业生存发展的基因，找到大家共

同认可的动力之源，从精神层面上为年度规划和来年的战役做好准备，

建议可以从以下几个议题去做探讨，现在中高层集中讨论和发酵，形

成结论之后再向全员做传递。

建议议题：

1、“内部活力”与“自我批判”：面对企业经营增长乏力，业务

创新跟不上客户和行业发展，竞争力逐渐落后于对手的情况，反省自

己的问题，从上到下通过反省，找到应该坚持的管理导向和对策；

2、“进攻”与“防守”：面对外部环境的变化，采取守势还是攻

势，还是攻守平衡，在哪些方面坚守，在哪些方面可以进攻，人心士

气怎么调整，讨论以务虚为主；

拿破仑曾经说过，世上有两种力量，利剑和思想，从长而论，利

剑总是败在思想手下，意愿比能力更重要，很多事情往往是先有破釜

沉舟的心，才会有没有退却的胜利，任正非也谈过，没有退路就是胜

利之路，从这个层面鼓舞管理层的信心，进一步明确导向，拒绝躺平，

欢迎一定的内卷；

作为多家公司的管理顾问，我更加看重企业的顶层讨论氛围，就

我个人而言，我不太喜欢企业高层之间“相敬如宾”，彼此客气和互

相维护，而是大家可以拍案PK，激烈碰撞和争辩，本着以客户为中心，

为公司生存发展而大胆表达自己的想法，在自我批判的基础上就事论

事的提出对其他部门的期望和要求，开会讨论和争吵，会后有了决策

之后就统一行动，过程中彼此互相补位而不是“挖坑”，这种氛围的

形成除了老板要先能以身作则和赏罚分明以外，就是需要有内部管理

思想的高度统一，功夫在日常。