告诉房产经纪人如何议价课件.pptxVIP

?议价基础?客户沟通?房源匹配?议价策略?后续跟进

了解市场动态010203收集市场数据分析市场供需关注政策法规

熟悉房屋价值评估房屋品质比较相似房屋考虑附加值

掌握谈判技巧建立良好关系掌握心理战术与买家建立互信关系，为议价创造良好的氛围。了解和掌握买家的心理预期，运用心理战术提高议价成功率。灵活运用策略根据谈判进展，灵活运用报价、还价、让步等策略。

建立信任关系倾听客户需求热情接待提供专业建议

了解客户需求了解预算了解购房目的了解偏好与客户沟通预算范围，明确客户的购买能力。了解客户购房的动机和目的，如自住、投资等。了解客户对房产的具体偏好，如户型、地理位置、配套设施等。

提供专业建议提供议价策略分析市场走势提供谈判技巧

选择合适房源确定目标区域筛选优质房源了解市场行情

了解房屋详情查看房屋照片和视频010203核实房屋信息了解房屋瑕疵

匹配客户需求确定客户需求了解客户的购房需求和预算，为其推荐合适的房源。提供专业建议根据客户需求和市场行情，为客户提供购房建议和注意事项，提高购房成功率。协调看房时间根据客户的时间安排，协调看房时间和地点，提供便利的看房服务。

设定合理预期了解市场行情评估房产价值设定心理价位

灵活运用谈判技巧掌握主动权1隐藏真实意图23适时让步

达成共识的技巧倾听对方意见寻求共同点书面协议

确认交易细节确认房屋价格确认交易时间确认房屋状况

提供法律咨询审查合同条款了解当地法律法规提供法律咨询意见

维护客户关系保持沟通01建立信任关系02回访与反馈03