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淘宝618活动方案策划8篇

淘宝618活动方案策划篇1

线下店铺何时才会喜笑颜开？如何应对将来的线上撞击，如何做好线下实体经营？

一、肯定要理性去看待新起的商业模式。电商不是洪水猛兽，线下应顺势而为，乐观转化，充分发挥线下体验优势，抱团应对是一个权宜之计，只有线上线下融合才有更好的将来。

线下零售店铺以经营产品为中心转向经营顾客为中心，重点抓好vip体系建设，如何吸引顾客进店、吸引顾客留店、吸引顾客重复狂店，如何转化这些体验客？将是将来竞争的焦点。

二、培训员工建立统一转化术。设计适合线下顾客群体的促销活动，你敢承诺线上线下同价吗？假如同款双十一更便宜，你敢承诺双倍补差价吗？假如做到价格全都，而且线下有些品类还能现场提货，对于那些“等不起”的顾客确定很容易转化过来的。对待体验客要象对待“亲顾客”一样服务好，即便不能现场转化，至少你要留下顾客的联系方式，争取日后转化。假如你已经发现顾客在抄码或扫码时候，你不能收他们抄码费，更不要赶他们出店，你应当说“亲，这款商品我们有现货，假如你现在购买后我们可以送你张50元代金券”。你肯定不要说“网上都是假的”等这些脑残的说法。

三、建立营运规划。假如你留意会发现线上线下其实有很多商品是没方法比价的。淘品牌线下没店不能比价；有些品牌如only、欧时力线上线下同价也不能比价；有些公司做了品牌或产品区隔，线上和线下销售的商品是不一样的也不能比价。所以规划好本身的品牌策略也是一种方法。否则就线上线下就是同质化，把线上资源简单的变成一个渠道了。线上线下商品要有区隔，最好是品牌区隔、其次是单品区隔、最次也要做到时间段区隔，如线上主推中低档产品，线下主推高档产品，对于同一个品牌的同一款产品，线上线下尽量统一价格。”如线上卖尾货等。管好本身的渠道，现在有些公司乱价者不是别人，正是那些对线上喊打喊杀的经销商们，他们偷偷的将货售卖给网店。

四、建立电商战略，学习互联网思维。线下店铺哭的原因归根结底还是实体店的电商战略滞后，或者没有好的战术落地。有一个o2o还做得不错的服装品牌，可以实现顾客在实体店铺用支出宝支出（销量算线上线下各半），每个店员都配有一个pad来呈现、支出商品，特别好的o2o战略。但当顾客提出要用支出宝支出时，店员却告知顾客她还不会用支出宝。她没骗顾客，她确实还不会用。

五、服务升级。实体店应对电商的`一个有效方式就是服务的升级，从售前到售中到售后，提升客户的服务享受。顾客不但仅是买到服装产品，更紧要的是可以在店铺学到专业的时尚搭配信息、适用于自身的服饰穿着。将来终端竞争的焦点将是vip客户的竞争，vip客户服务体系不绝升级将是竞争的核心。

六、提升促销手段。传统的促销就是拼价格战，买赠、满赠等手段都是价格战的范畴，实体店要想不被电商撞击或者很少被网络撞击，必需变化思维方式，转变卖普通产品向卖个性化产品变化，个性化就是走特色道路，努力从店员被动服务到自动个性化服务方向转型，从售前服务变化成售前售后连续服务方向变化，提升附加值。例：百货公司将大促变成派对，“广百之夜”，邀请演艺明星参加、逾百个时尚派对节目，打造party，以新鲜感的体验来吸引更多的客流。先订立一个良好的促销策略，明确清楚的促销主题后，才略跟据这个主题做出有效地促销活动。然后12月12日当天，面对网上疯狂的促销价，服装店老板切忌跟着抛价。确定到促销活动时间，知已知彼方能百战百胜，最好的先机是察瞧一瞧在“双十二”期间，四周店面的服装是否跟着搞促销活动，做促销活动时，必必需搞好促销氛围，在活动当天必必需令消费者知道你店要做促销活动。

淘宝618活动方案策划篇2

七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更加添了火热的气氛。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢？

一、促销活动注意事项

促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，譬如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是特别好，容易被竞争掉。

促销特点；有本身的促销特点，譬如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标；促销目标的要求是将促销规定在肯定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻本身的，选择本身的，才是促销的最佳效果。

促销氛围；掌控好促销的氛围是很紧要的，一般在节日中心，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出自动的促销氛围，重要呈现促销氛围