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项目销售中心制度汇编
(一)自营销售管理制度
总则
根据集团及项目销售中心的实际工作需要,为规范项目销售中心的自营销售管理,特制定本制度。
适用范围
本制度适用于集团所辖项目销售中心。
内容
“成交、回款、业绩的定义”
成交——新购房,交大定或交清应付款。
回款——可结佣金的成交额,一次性付款为交清全款且签定合同,按揭付款为交清首付款且签定合同,还包括银行放款。
业绩——除小定外,公司收到客户的大定、应付款、银行放款等。
投资顾问
投资顾问入职首月工资1200元=600元(考勤)+400元(上客量)+200元(大定及以上业绩)。
投资顾问入职首月无成交,分公司负责人有权将其保留至次月,最大保留名额为每个区域4人。
次月工资800元=400元(考勤)+200元(上客量)+200元(大定及以上业绩)。
投资顾问本月有成交,次月按1200元考核;本月无成交,次月按800元考核。
投资顾问若连续2个月无新成交,则投资顾问转兼职投资顾问。
能完成10万业绩的投资顾问,工资直接按1200元满额发放。
投资顾问每月应出勤26天,参加每日晨会。投资顾问每天填写《客户拜访表》,每天拜访新客户不低于3人,当日每少1人扣5元工资(当日带客户至公司案场或开推介会的情况,不考核当日新客户拜访)。上客量考核为带往推介会或带往公司案场的客户不低于15人/月,若当月有新成交,则上客量考核工资直接全额发放。
投资顾问入职首月不足7天且无大定的,从次月起进行考核;入职7天以上或7日内有大定的,入职当月按首月正常考核。
例如:投资顾问小王,20日入职,则当月按首月入职考核,出勤、上客量按照比例考核,若当月业绩达10万元,按照1200元发放。投资顾问小李25日入职,当月若无成交,则该5天不计工资,从次月起计为入职首月进行考核;若有成交,但业绩不足10万,则按首月考核发放工资,次月按1200元考核。
投资顾问入职3天要按时参加早会,否则转为兼职;入职7天内要求按时参加早会、按要求拜访客户并填写《客户拜访表》,否则转兼职;入职15天内要求按时参加早会、按要求拜访客户并填写《客户拜访表》、带往推介会或公司案场客户不低于5人,否则转兼职,并不计工资。
投资顾问佣金标准:月回款(按规定可结佣金的回款)低于20万,按1%计提;月回款在20万(含)~50万之间,按1.2%计提;月回款在50万(含)~100万之间,按1.3%计提;100万(含)以上,按1.5%计提。
佣金获得条件:所售房源一次性付款交清全款并签订合同后方可核算佣金,若为按揭付款则需交清首付款且签定合同核算佣金,银行放款后,结剩余佣金。
兼职投资顾问:实际销售回款(新订房,一次性付款全款交清签定合同;按揭付款需银行放款后)达到10万元,发放600元底薪;不足10万,按比例发放。佣金按1%计提。并经本人申请可以于次月入职。
投资顾问业绩连续3个月完成任务可优先提拔为区域经理,原区域经理计提此区域经理3个月佣金,佣金按0.5%计提(接替原区域经理职务的情况除外)。
大定金指1万元及以上定金为大定金,1万元以下定金为小定金。
投资顾问完成任务后对应的薪资情况表
回款:万元
基本工资
基本工资合计
佣金
应发工资
考勤工资
上客工资
业绩工资
比例
金额
合计
0~9
在职投资顾问根据工作情况发放;
考核工资
1%
兼职投资顾问根据任务完成比例发放
10~19
600
400
200
1200
1%
1000~1900
2200~3100
20~29
600
400
200
1200
1.20%
2400~3480
3600~4680
30~39
600
400
200
1200
1.20%
3600~4680
4800~5880
40~49
600
400
200
1200
1.20%
4800~5880
6000~7080
50~59
600
400
200
1200
1.30%
6500~7670
7700~8870
60~69
600
400
200
1200
1.30%
7800~8970
9000~10170
70~79
600
400
200
1200
1.30%
9100~10270
10300~11470
80~89
600
400
200
1200
1.30%
10400~11570
11600~12770
90~99
600
400
200
1200
1.30%
11700~12870
12900~14070
100~109
600
400
200
1200
1.50%
15000~16350
16200~17550
110~119
600
400
200
1200
1.50%
16500~17850
17700~19050
120~129
600
400
200
1200
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