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房地产经纪公司领导干部管理规定

一、总则

1.目的

为加强本房地产经纪公司的领导干部管理，提高领导干部的综合素质和管理能力，确保公司各项业务的顺利开展，实现公司的战略目标，特制定本规定。

2.适用范围

本规定适用于本房地产经纪公司内担任各级领导职务的干部，包括但不限于部门经理、门店店长及以上管理岗位人员。

二、选拔任用

1.选拔标准

业务能力：熟悉房地产经纪业务流程，具备丰富的市场经验和较强的业务拓展能力，在过往工作中有显著的业绩表现，如成功促成高价值房产交易、开拓重要客户资源等。

管理能力：具备良好的团队管理能力，包括人员组织、协调、激励和培训能力，能够有效领导团队达成工作目标，团队成员满意度较高。

品德素质：诚实守信，具有高度的责任心、敬业精神和职业道德，遵守公司各项规章制度，无不良职业记录。

战略眼光：对房地产市场发展趋势有敏锐的洞察力，能够根据市场变化为公司制定合理的业务发展战略和规划。

2.选拔程序

内部推荐与自荐：公司内部员工可推荐符合选拔标准的人员，被推荐者或自荐者需填写《领导干部选拔申请表》，详细阐述个人工作经历、业绩成果、管理思路等内容。

资格审查：人力资源部门对推荐或自荐人员进行资格审查，主要审查其学历、工作年限、业绩等是否符合基本要求。

综合评估：由公司高层管理人员、人力资源部门及相关业务部门负责人组成评估小组，对通过资格审查的人员进行综合评估。评估方式包括面试、笔试（管理知识、业务知识等）、业绩考核、员工评价等。

公示：综合评估合格的人员名单在公司内部进行公示，公示期为[X]个工作日，接受员工的监督和反馈。

任命：公示无异议后，由公司总经理签署任命文件，正式任命为相应领导干部岗位。

三、岗位职责

1.战略规划与执行

根据公司整体战略目标，制定本部门或门店的业务发展规划和年度工作计划，确保与公司战略方向一致。

负责组织实施各项工作计划，定期对计划执行情况进行检查和评估，及时调整偏差，确保目标达成。

2.团队管理

负责本部门或门店的人员招聘、培训、考核和激励工作，打造一支高素质、富有战斗力的房地产经纪团队。

合理分配工作任务，明确员工岗位职责，协调团队内部关系，营造积极向上的工作氛围。

关注员工的职业发展，为员工提供晋升机会和职业发展指导。

3.业务管理

指导和监督房地产经纪业务的开展，包括房源开发、客户拓展、交易促成等环节，确保业务操作符合公司规定和行业规范。

负责与外部合作伙伴（如房地产开发商、金融机构等）的沟通与协调，拓展业务资源，提升公司的市场竞争力。

定期分析业务数据，总结业务发展中的问题和经验，提出改进措施和业务创新思路。

4.风险管理

识别和评估本部门或门店在业务开展过程中的各种风险，如市场风险、信用风险、操作风险等，制定相应的风险防范措施。

负责处理客户投诉和纠纷，维护公司的良好形象，避免公司遭受不必要的损失。

四、培训与发展

1.培训要求

公司定期为领导干部组织内部培训课程，内容包括领导力提升、房地产市场动态分析、必威体育精装版行业政策解读、管理技能培训等。领导干部应积极参加培训课程，每年参加培训的时间不少于[X]小时。

根据业务发展需要和个人能力提升需求，领导干部可申请参加外部培训课程或行业研讨会，公司将视情况给予支持。

2.发展规划

人力资源部门为每位领导干部制定个性化的职业发展规划，明确其短期（12年）和长期（35年）的发展目标和晋升路径。

领导干部应根据职业发展规划，不断提升自身素质和能力，积极争取晋升机会。同时，公司将根据领导干部的工作表现和发展潜力，适时调整其职业发展规划。

五、考核与评价

1.考核指标

业绩指标：包括部门或门店的业务量（如房源成交量、销售额等）、市场份额、客户满意度等。业绩指标的权重根据岗位性质和公司战略重点确定，一般不低于考核总分的[X]%。

管理指标：涵盖团队建设、员工满意度、管理制度执行情况等方面。通过员工问卷调查、工作纪律检查、团队业绩评估等方式进行考核，管理指标权重一般为[X]%左右。

创新指标：对领导干部在业务创新、管理创新方面的表现进行考核，如提出新的业务模式、优化工作流程、引入先进管理理念等。创新指标权重约为[X]%。

2.考核周期

公司对领导干部实行季度考核和年度考核相结合的方式。季度考核主要关注业务进展和短期工作目标的完成情况，为年度考核提供参考依据；年度考核综合季度考核结果，全面评价领导干部一年来的工作表现。

3.评价方式

上级评价：由直接上级对领导干部进行评价，评价结果占考核总分的[X]%。直接上级应根据考核指标体系，结合日常工作观察和沟通交流，客观公正地对下属进行评价。

员工评价：通过员工问卷调查、员工代表座谈会等方式，收集员工对领导干部的评价意见。员工评价结果占考核总分的[X]%，主要反映领导干部在团队管理、员工