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erp沙盘学习心得体会（精选）

（1641字）

通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主

要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心

指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东

西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测

和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色ceo:—名

企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，

财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采

购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的

作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企

业运营中可谓真是要运筹帷幄，在erp训练

中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙

盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着

企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要

对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这

些进行的。

（1278字）

经过两次erp的模拟训练，我了解了企业运营的全部过

程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在erp训练中我担

任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，

分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的

下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场

有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行

的。

（914字）

为期两天的erp沙盘推演结束了，尽管时间很短，但大家都

觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市

场开发、广告投资、贷款还款等知识综合运用，在和团队成员的

交流中也相互沟通，相互学习。

我们每个小组都是在同一个起跑线上，老师给了我们相同的

启动资金，企业产品的市场定位、产品选择、生产力的改进等都

需要团队合作，正所谓“众人拾柴火焰高”，大家相互提出参考

的意见，然后经过集体的讨论做出决策，不能够凭借个人的想法

来否定他人的建议，并且在做决策的时候要充分考虑各种条件，

如：市场背景、产品的单价预测等主观和客观的因素。

手工生产线产率低，生产后期产品人工费高，年终还要

1m的维护费用，要抓住时机淘汰或更换生产线，不能一直固

守陈旧的生产线，提高产量。以销定产再以产定销，就是选

择主要想进入的市场匹配相应的产品组合，再投入相应的生产

线。由于产品研发的周期（6q）大于生产线投资建设的周期，建

议前一年的第三季度研发，生产线的研发周期为（4q），可以在

第二年的第一季度研发，并且在年末（同一季度）同时投资完

成，还节省1m的维护费用。

资金是企业运行的血脉，有强大的资金作为后盾也是一个企

业运行保障，每个组都做了必要的长期和短期（结合）的贷款，

来获取更多的资金。培训中让我们深刻的知道现金对一家企业的

重要性，年末时特别注意一下留存的现金，

要

保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下

年的广告费，再作报表。

搜集到必要且准确的市场信息是企业战略制定和执行的关

键。经营企业不是闭门造车时，都想看别人是怎么造

“车”的，每一家企业都在尽量搜集自己能掌握的信息，再做作

对手的现实战略分析和未来发展方向的判断，要把竞争对手的在

建工程及产品原材料订单等数据及时抓住，这样就会对下一年对

手期初用哪条生产线生产哪种产品做出判断。这样会尽量避免与

对手在下年初同一市场上广告的拼杀。

回首刚结束的erp对抗赛，比赛过程是变化百般的，没有什

么模式可以照般，小小沙盘蕴涵了我们每位参赛选手的智慧，同

时也贯穿了我们学习中的《财务管理》、《企业战略管理》、

《生产运作管理》、《市场营销》、《市场调查与预测》等各门

课程知识