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*一、铺货相关内容介绍1.铺货的条件及原则:⑴经销商为所在地区的时代一级代理商,且属于时代品牌渠道规划中,一年内不会进行调整的渠道。⑵经销商所在区域市场容量较大,经销商忠于推广时代品牌,商业信誉好,市场运作能力强,但因短时期内资金紧张,导致时代产品推广受到限制。⑶经销商必须配备时代营销公司驻点直销管理员。⑷开展商贷通业务的经销商严禁开展铺货业务。*2.铺货的形式:常规铺货根据授信时间的不同,分为月度铺货及季度铺货两种。月度铺货:即月初授信铺货发车,以月度末为时间节点结清铺货,月内回款可以循环发车的铺货方式。月度铺货要求当月结清。季度铺货:即季度初授信铺货发车,以季度末为时间节点结清铺货,季度内回款可以循环发车的铺货方式;季度铺货要求不跨季度,且铺货结清时间为本季度最后一个月的25日以前。*3.铺货保证金的规定:⑴保证金的缴纳:铺货(除新产品推广铺货外)经销商必须向时代营销公司缴纳铺货金额30%的保证金,以现汇的方式汇入时代营销公司指定的帐户或以商务政策作为保证金,铺货结清之前停止兑现铺货单位的所有商务政策。⑵保证金的退还:铺货期间经销商无权支配保证金,铺货结束且结清库存后,经销商提出申请,经时代营销公司经理和工厂财务总监批准后,方可将保证金以支付时代营销公司货款的方式退还给经销商。*二、铺货的操作流程1.铺货申请:⑴操作内容:每月27日前各业务将铺货指标下发大区,各大区在铺货指标内,由经销商以书面形式提出铺货申请,经区域销售经理、大区经理审核、签字后,上报时代营销公司销售一、二、三部与大客户部。各业务管理部门对本业务经销商铺货申请额度进行汇总、审核,由业务部长审定,业务经理签批。铺货申请文本*铺货申请北汽福田汽车股份有限公司诸城奥铃汽车厂:我公司属于北汽福田汽车股份有限公司诸城奥铃汽车厂在地区经营时代品牌的一级经销商,从事时代汽车销售已年,经营时代产品自有资金万元,本月由于我公司资金周转困难,特申请给予小卡之星产品辆,时代领航产品辆,时代驭菱产品辆,合计辆,折合金额万元的铺货支持,并郑重承诺:1、贵公司给予批准铺货后当天,与贵公司签订铺货协议。2、贵公司给予批准铺货,车辆的合格证、档案、钥匙等全部由贵公司驻点直销管理员掌控。3、铺货期间,保证自有资金投入不低于万元,售后货款总额度达到10万元即回款,且最长回款周期不超过3天。4、保证在年月日前结清贵公司所有铺货。并按贵公司铺货管理办法之规定承担相应的资金占用费。5.到期不能结清铺货,按贵公司铺货管理办法之相关规定承担一切后果。特此申请申请单位(盖章):申请单位法人代表(签字):销售区域审批意见:大区审批意见:*⑵注意事项:违反流程规定不允许铺货。对经销商书面形式提出的铺货申请,未经区域销售经理、大区经理审核、签字,直接上报业务部门的视为无效申请,不予批复。2.铺货协议的签订:⑴操作内容:在铺货申请批准后三个工作日内,铺货经销商与销售区域完成签订《铺货协议》,并传真至营销公司销售一部、二部、三部和大客户部相关调度员,协议原件于铺货申请批准后六个工作日内邮递至营销公司各调度员处。*⑵注意事项:①、所有签字必须工整规范。②、所有铺货协议填写必须按照已批准计划数量填写,不允许出现空白或与铺货计划数量不相符等现象。③、《铺货协议》经销商必须加盖合同专用章(或单位公章)、法人代表签字(其他人代签必须附有法人代表授权书)。④、对协议签订不符合规定或未按时返回的,协议视为无效,取消本次铺货。3.铺货授信资金维护:由工厂财务部根据营销公司最终批复的铺货额度给予经销商维护系统授信。*4.铺货车辆的发运及合格证送达:⑴操作内容:铺货协议回

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