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营销策划方案精选范文5篇

营销策划方案精选范文1

一、前言

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品

牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同

步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，

市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于

受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，

有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。

二、品牌营销

__年的`夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社

成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财

务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠

道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良

好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业

在少儿出版市场中的著名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即

父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，

该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业

务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿

园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市

场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户

保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多

有价值信息。

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9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场

定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为

公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、

人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分

析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销计划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;

二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推行策略上展开

了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技

术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不愿意去做的事情，

他们多数只关心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数

据，所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事

能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域

销售配合及提升;

三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会，

月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题。

每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划关联工作，并统一由总办副总经理和

笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点