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关于学校购入电脑的谈判策划方案--第1页

第组谈判2012

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谈判甲方：绵阳职业技术学院（买方）

谈判乙方：惠普公司（卖房）

一、谈判主题。

我方绵阳职业技术学院以适当的价格与惠普公司谈成500台计算机设备，以及争

取良好的购后服务。

二、甲方人员安排

主谈人：李富强

决策人：李富强

技术顾问：樊尚儒

法律顾问：王凯正

财政顾问：苏乾正

三、谈判准备

1.法律支持

由法律顾问准备相关的法律资料，如《中华人民共和国合同法》等，并准备相关

的合同。

2.技术支持

技术顾问将提前了解我方需要的计算机设备的规格，并对惠普公司所提供的计算

机设备的各项数据进行考核，最后为我方选择到最优质最合适的计算机设备提供

意见。

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3.财政顾问

财政顾问将对市场的行情做调查，并结合我方的经济基础，向惠普公司提出报价。

四、背景分析

1.乙方背景分析

1939年--惠普公司诞生。1959年--惠普成为全球性公司，并在瑞士的日内瓦建立

了欧洲总部。中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科

技企业。在二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是HP全

球业务增长最为迅速的子公司之一。中国惠普公司总部位于北京，目前已在国

内设立了九大区域总部、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、惠普

商学院、惠普IT管理学院和惠普软件工程学院，现有员工3000多人。中国惠

普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领

域，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育

等各个行业。中国惠普是北京外资企业十大纳税大户，并连续多年被全国外商协

会评为十佳合资企业。从2001年起，中国惠普已连续五年荣获中国最受尊敬企

业称号。惠普电脑是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌，而惠普自身也在

不断创新和改革，产品质量及信誉度高。

2.甲方背景分析

甲方是一所拥有百年历史教学的省级高等教育学校，甲方是2001年4月经国家

批准成立的公办全日制专科层次普通高等学校，是四川省首批8所高职院校之

一。面向全国17个省、市、自治区招生，有全日制在校学生10108人，是全省

少有的几所万人高职学院之一。2008年7月被教育部、财政部列为全国100所

国家示范性高等职业院校建设单位。学院占地面积728亩，建筑面积22.5万余

平方米，全日制在校学生10108人。2010年刚建成崇实楼和精业楼两座教学楼。

五、优劣势分析

1、甲方的核心利益：

（1）以优惠的价格购买优质惠普电脑，取得售后服务。

（2）保持双方合作关系。

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2、乙方的核心利益：

（1）用最高的价格销售，增加利润。

（2）对学生起到宣传作用，增加销售。

3、乙方优势：

（1）惠普电脑实行的是本土化的大规模生产和大规模的销售网络，所以产品生

产成本低，产品品质好。

（2）惠普电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、