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物流销售行业工作总结

物流销售行业工作总结1

国控常州医药物流公司是在4月初经公司领导决策成立的一个新公司，经过5个月的筹建，医药物流从9月13号开始试营业。依照公司领导对物流销售的总体要求是：要快速、高效、全面铺开整个市场。截止到12月7号为止，总销售4820。92万元，毛利108。69万元，毛利率为2。3%，应收账款1271。08万元。其中零售终端销售额2454。90万元，毛利79。30万元毛利率为3。23%应收账款为304。55万元；连锁销售额65万元，毛利29。39万元，毛利率为1。52%，应收账款为857。91万元。从上述数据可以看出，销售毛利连续增长，应收款在可控范围之内，没有形成呆账、死账。

下面我分三方面汇报一下开业以来物流销售工作情况工作计划：

一、销售工作情况

我们物流公司是一个刚刚成立的新公司，一切都从零开始，无论是硬件设施还是软件实施以及人员配置方面都存在磨合的周期。业务员的问题存在老业务员带新业务员的过程。经过新老业务员从跑市场收证照坐起跌跌撞撞、勤勤恳恳工作，至9月13号试营业开始，共收集证照3014份，这是销售工作能够正常开展的前提保证，渐渐的销售工作就会有条不紊的进行。零售终端客户每一个月平均有30%的增幅，大客户、连锁每一个月有50%的增幅；从销售进度上来看，取得了肯定的成绩，但从公司的要求上还是有肯定的差距，我们定会加倍努力，争取完成公司下达的各项指标任务，具体完成情况我将以下3张表格进行说明：

1、每个区域各月的销售情况

各区域数据汇总表

单位：万元

2、每个区域客户的各月订货发生数情况

各区域订货汇总表

单位：家

3、各个区域业务员收集证照情况

各区域开户统计汇总表

单位：家

二、工作中业务员存在的问题

从业务员对市场不熟识，开票员对客户品种的不了解，采购对所需品种的把握程度、品规的齐全，财务对税票以及现金收款交接问题，仓库尤其是中药库对中药发放等等问题，都在渐渐改进，截止到11月30号为止销售部试营业以来，由于各级领导正确指挥，业务员的请恳工作，取得了一部分成绩。尤其是常武地区市场，可以说对竞争对手造成了不少的影响，取得了肯定效果。

1、从开发客户数及客户的发生数上来看，部分业务员走访市场不足乐观，或者即使走访了市场，效率也不高，工作的方法有待改善。

2、部分业务员的执行力不足。对公司下发的活动政策不能及时传递给客户导致商机耽搁，错失销售良机。（在这里我想增补下对业务员的`日常工作考核中，我们的客服会给他打个电话给我们客户来了解业务员有没有把近期促销政策告知客户，通过这样的方式来考核业务员的日常工作）

3、部分业务员在工作中显现了问题，不能正确的看待。一有问题，不找主观原因，首先找客观原因，总是喜爱把原因推到其他人身上。

4、与接单员、收款员、驾驶员的搭配有待加强，遇到问题要耐性商讨，相互沟通协调。

5、对市场的掌控力不强，对市场行情、竞争对手信息分析不足，不能够捉住重点，开拓市场没有认真的计划。

三、工作计划

1、加大客户开发力度，努力完成终端客户网络的建成。

2、加添客户的订货率，采取公司与厂商、客户三方的协作促销政策。

3、加大宣传公司总代理品种，供应销售总代理品种方案。

4、加大新品销售力度，订立新品目录表。

5、加强连锁、客户、公司之间的合作，尽量归笼其进货渠道。

6、严格掌控应收账款的幅度，现款客户严格依照7天之内回款期限，帐期客户严格依照回帐期来回款，回款期严格依照制度处理不能拖延。

市场是良好的，形势是严峻的，可以用这句话来概括在物流行业飞速发展的今日，明年是有所作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有把握好这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会再做这个市场。

物流销售行业工作总结2

（一）个人成长20xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮忙下，不绝的磨练和提高本身。眼看20xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给本身一个明确的定位。由于毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都由于各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，那时候我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最终我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。

来中技的第一天，是胡总给我面试的，他那时候问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起