项目六网络营销渠道策略.pptVIP

*任务1网络营销渠道的设计2从消费者角度设计只有采用消费者比较放心,容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的“虚”的感觉。选择结算方式时,应考虑到目前实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式,如8848网站将其信用卡号和帐号公开,消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐,避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。目前,在中国采用货到付款方式比较让人认可。*任务1网络营销渠道的设计3从企业产品的特性角度设计在进行网上销售时要注意产品的特性,考虑到该产品是否适合于目前的配送体系,有些产品易于数字化,可以直接通过互联网传输；而对大多数有形产品,还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动,对于部分产品依赖的渠道,可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率,减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。正因如此,目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品,如图书、小件电子类产品等。Customer*任务1网络营销渠道的设计4从企业自身条件角度设计对于已拥有完善销售渠道和物流网络的企业，在开展网络营销时可选择与传统营销共用一套物流系统模式，通过改进和利用原有的物流网络资源来完成营销物流服务。1企业还可根据自身的条件选择灵活的第三方物流模式。灵活的采取完全第三方物流或部分外包的方式，可以最大限度的降低物流成本，取得最佳效益。2缔结物流合作联盟模式。除上述物流模式之外，还可以采取与其他企业签署物流合同，形成优势互补、互相受益、共担风险模式。3*任务1网络营销渠道的设计任务实施根据AAA企业资源、营销现状和产品特性等，公司管理层决定建立网上商城，那么需要针对建立网上商城提出相应的网络营销渠道方案:网上直接销售、网络间接销售或两者综合（“双道型”）的渠道方案。一、确定网络营销的渠道方案由于AAA公司已经拥有传统销售渠道优势,AAA公司在开展传统营销的同时,决定建立网上商城,开展网络营销业务。因此,公司在改进和利用原有的物流网络资源基础上要完善和完成网络营销物流服务。同时,在买方市场的环境中,还要高度重视和利用各种类型的电子中间商功能,加强网络营销渠道的建设,以达到销售量最大的目的。因此,该公司应采用“双道型”（网上直接销售和网络间接销售综合）网络营销渠道方案。*任务1网络营销渠道的设计（一）建立自己的在线直销渠道本对AAA公司网站进行完善和优化。增设网上交易功能模块，完善产品目录、产品推荐、产品宣传、产品展示、在线服务等功能。1在公司的网站上设立“网上商城”，对本公司的产品，通过三维多媒体设计，创设优良的网上购物环境，吸引更多消费者入店购物，并允许客户随时随量进行订购。2对家居服饰、礼品等产品，可以允许顾客对产品进行调整或组合，提供个性化定制服务，根据客户的需求，快速高效地为客户提供解决方案。二、建设“双道型”的网络营销渠道*任务1网络营销渠道的设计确保购物的方便性、交互性和安全性。5将企业网站与著名的有哪些信誉好的足球投注网站引擎、信息服务商、专业网站等进行链接，提高网站的知名度和访问量。3坚持客户导向，易浏览，及时更新和重视客户服务。4*任务1网络营销渠道的设计图6-15AAA公司网上商城的首页框架设计图图6-15所示为根据以上要求所设计的“网上商城”的首页框架设计图。*任务1网络营销渠道的设计（二）构建多种网络间接销售渠道结合AAA公司的产品性质、种类以及销售对象的特点，充分利用电子中间服务商，构建多种类型的网络营销间接渠道。主要做法如下:1选择百度、搜狐数码频道、赛迪网（见图6-16）等作为公司的目录服务商或有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务商,将公司情况和相关产品信息进行注册。图6-16赛迪网首页*任务1网络营销渠道的设计2与网上销售服务中间商“阿里巴巴网上贸易市场”（http://www.）和“卓越网”进行合作，利用其网上交易平台，建立网上商城间接销售渠道。（1）登录“阿里巴巴网上贸易市场”,在首页单击“诚信通”,按提示申请诚信通会员,见图6-17。图6-17阿里巴巴网上贸易市场诚信通的注册流程*任务1网络营销渠道的设计（2）登录“卓越网”首页,单击上方的“商城”,进入网上商铺注册页面（如图6-18）,按提示完成注册。图6-18卓越网的网上商店注册界面*任务1网络营销渠道的设计3加盟全球知名的中文比较购物网站“大拿网”