一件事说了三次便能让人深信不疑.pdfVIP

•魏国的太子将被送往

赵国都城邯郸去作人

质。魏王（即魏惠

王，或称梁惠王）派

庞恭陪送前去。

•临别时，庞葱恭

对魏王说：“如果现在

有一个人跑来报告：

‘不好了，市上出现一

只老虎，正在四处咬

人！’大王相信吗？”

魏王说：“我不信。”

•庞恭说：“如果不一

会，又有第二个人

跑来报告，也说市

上出现了一只老

虎，大王可相信

吗？”魏王说：“那

我要有点怀疑了。”

庞恭说：“如果再过

一会，又有第三个

人跑来，还是这样

说：市上出现了一

只老虎。这时，您

相信不相信？”魏王

说：“那我当然会相

信了。”

•庞恭接着道：“市上明明没有

老虎，谁也都知道市上不可能

出现老虎，然而‘三人言之则成

虎’。现在我到赵国去，邯郸

（赵国国都）离大梁（魏国国

都）要比这儿离市远得多。我

去后，诽谤我的人也一定不止

三个，那时希望大王明察才

好！”

•魏王很勉强地说：“我明白你

的意思了，你放心陪太子去

吧！”庞恭去赵国后不久，果

然有人在魏王面前说他的坏

话。开始魏王不信，后来说他

坏话的人多了，魏王竟然相信

了。庞恭从邯郸回来后，便果

真失去了魏王的信任，再也没

被魏王召见

经常有伙伴说：

•现在来网点办业务的客户保险都讲过好多

次了。

•那个客户已经买过保险了。

•那些存钱的都讲过好多次了，现在都不好

意思在讲了。

•这些客户都是经常在网点办业务的，所以

就不讲了。

在银行经常碰到的客户

存定期客户很多伙伴重点只讲这部分

10%

存钱客户打款客户

25%25%

网点客户

买理财产品开户客户

客户5%10%

取钱客户

25%

若按每天讲10个存定期的客户，其中有1个有

意向；

每10个意向客户中，签单可能只有2个。

如何提升成功率？

那么

——我们每月只有6个单。

•一个客户来存定期之前,肯定办理了很多次

开户，存钱，取钱，打款等业务。

•只有我们前期和客户处理好了关系，产品

也讲的差不多了，等客户要理财了，要存

定期了我们就很容易销售成功.

从众的性格

大家说好的肯定

是好的

•一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，

应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最

大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地

等待着那位当代最伟大的推销员作精彩的演讲。

当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的

铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在

铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是

一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举

动。

•这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面

前