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中小B2B企业谈战略，虚不虚？

在中小B2B企业一线管理咨询和培训过程中，总会听到这样的论调：

1）有老板说：我们企业规模还太小，谈战略、说品牌还为时过早，等发展壮大了自然就做

起来了，现在还是脚踏实地干好具体工作，活下来才是王道！

2）有员工说：发展方向啊、战略目标啊、品牌推广啊……天天听老板叨咕，因为人家是老

板啊，有吹牛的资本，我们也就听听算了，企业要发展，不还得有人干实事嘛，都去吹牛哪

行啊！

……

中小B2B企业谈战略、说品牌，真的就是吹牛、大忽悠、很虚吗？

以铸造行业为例：有句话在业内很流行：中小企业发展，三分靠技术，七分靠管理！认

为：没有健全管理的企业不可能生产出世界水平的产品，在当前全球性激烈竞争的环境下，

一个管理不善的企业，产品成本高，质量得不到保证，不会有良好的竞争力，将难以继续生

存。

应该讲：上述的观点在过去很长一段时间，激发了中小B2B企业的管理学习和改进实

践热情，也大幅提升了中小B2B企业的管理水平，但时至今日，在转型升级的关键时期，

在供给侧改革的大潮下，这样的观点亟待进一步升级—从以生产管理为中心的经营模式，转

变到以市场需求为导向的经营体系。

在当下中小B2B企业亟待转型升级的大背景下，产品同质化日益严重、客户需求日益

提高和多元化，谈战略、说品牌不仅不是吹牛、忽悠，说大话，而且是当务之急，必须尽快

落地实施的“大实事”！

为什么这么说呢？看2大常见症状：

症状一：在中小B2B企业，常常会发生一边是销售着急交期保不了，天天跑到生产那

里去催催催，个个都是急茬，弄的生产调度苦不堪言；一边是产能吃不饱，销售预测做不了，

订单随机来，生产饥一顿饱一顿，订单多了忙的团团转、各种骂娘，订单少了养不住人，还

导致熟练工人流失……

症状二：许多中小B2B企业都还是以生产为中心的“以产定销模式”企业没有明确的

发展方向和未来规划，有订单就按照图纸生产，交货验收后就收钱完事，导致从客户端来讲，

生产出的产品到底真正能否满足用户需求，中小B2B企业根本就漠不关心——完全是一手

交钱一手交货的买卖关系，就算不能，怪不得我，我是按你提供的图纸生产的！就算是所谓

服务，也是出了问题帮你处理，就算很够意思了……

从中小B2B企业内部管理来讲，老板得过且过，各部门当然也就没法提出部门内部的

目标和计划了，更别说普通员工了，导致大家基本有事做就做，没事做就混，整个企业每天

敲一天和尚撞一天钟，在等“中国经济好转”；在等“好心的客户给我订单”！

很显然，解决上述问题，不能简单靠销售技能提升去完成，必须靠中小B2B企业系统

地转型升级来综合解决——

一、厘清顶层设计：

一、重构客户关系。

二、洞察客户需求

我们必须关注客户需求，真正站在客户立场理解客户问题所在，从而构建定制化的解决

方案，

三、

升级解决方案

四、提升执行效率

如果以往我们中小B2B企业讲：中小企业发展，三分靠技术，七分靠管理；那现在，

我们中小B2B企业的老板就一定要首先提升自己：要想您的企业可持续盈利，至少是三分

靠经营，七分靠管理——不但要脚踏实地做好生产管理的持续提升，更要抬头看天，从战略、

品牌、营销着眼，重新规划企业未来3到5年，甚至10年的发展蓝图，给您自己和跟着自

己打拼的骨干兄弟们一个明确的未来！

中小B2B企业谈战略、说品牌，真的不虚！要点是我们要不忘初心，不忘团队，踏踏

实实带领兄弟们把战略、品牌这些事，落在实地上，干出业绩来！