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珠宝营销策划方案10篇

珠宝营销策划方案1

一、活动目的

珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以

打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。

x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，

给消费者带来福音。

x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公

司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上

市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突

破，选择节日营销重点市场。

1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群

体。

2、活动控制范围：优先选择特定区域。（一、二级市场）

3、促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；

注重品牌；对珠宝有所诉求。

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4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消

费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，

要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主

题很关键。

我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结

果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：

八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务—

—保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保

缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商

业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动

方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

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本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最

好是唐装，表达春节传统、祥和意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。其

次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能

没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气

氛，同时彰显x大气精致形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低

费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和

地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激

也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观

市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点

举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买x珠宝首饰顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获