2023励志_关于成功人士的创业故事.pdfVIP

2023励志_关于成功人士的创业故事--第1页

2023关于成功人士的创业故事

成功人士的创业故事(一)

初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德，人称老何)，眼前的他不同于微

信里那个低调的不能再低调的老何，一切皆因，这次见面，老何给了猎云网一个

大写的惊喜——去年12月，药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资，

投资方为国弘资产。现在，公司启动了股改工作，最晚今年7月，药品终端网将

在新三板挂牌上市。

在资本的寒冬中完成3轮融资，我的第一反应是恭喜，然后便是疑惑，回顾

其前两轮融资的投方名单，除了险峰华兴和纪源资本，经纬中国甚至出现了两

次，这次为什么缺席了呢?

老何说了，虽然没有参与，但经纬极力促成了此次融资，对此，他心中充满

感恩。

说到融资，老何从来没为这事费心过，即便拿了钱也极其低调，但酒香不怕

巷子深，仅凭借平台交易数额30%的环比增长，就足以让各路资本趋之若鹜。

我眼中的老何，有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格，却一手将

药品终端网塑造成行业黑马。

认识一个步步为营的老何

很多年前，老何大学毕业后只身前往北京打拼，技术出身的他一下子就扎到

医疗软件行业。后来，老何不打算继续打工了，就开始创业。他开了一家医疗软

件代理公司，销售老东家的药品管理软件。

2023励志_关于成功人士的创业故事--第1页

2023励志_关于成功人士的创业故事--第2页

渐渐地，他意识到药品行业的格局在发生变化，小的公司锐减，更多的是朝

向集团化的方向发展，对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到

老东家去协商沟通，希望能够顺应行业发展，做出改进，但都无疾而终。

索性，老何另起炉灶，自产自销，做基于互联网的医药管理软件。那是，老

何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨，产品开发屡屡受挫。最终，

不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年，老何考虑不能这

样下去了，他看好互联网，认为电子商务大有可为。

基于多年做医药管理软件的经验，老何非常熟悉药品流通的中间链条，他想

做一个B2B的药品电商平台，减少药品流通的中间环节。于是，经营软件销售的

同时，老何在注册了新公司，也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷，老何

很少提起，却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。

在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何

熟悉药品行业的人都知道，药品行业的供应链条长而复杂，对于老何也是，

他到才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药

品批发商和终端药品零售店，双方能在平台直接交易，整个渠道成本就大大降低

了。

看清了方向，老何却被一张小小的“牌照”难倒了，但他的耐心丝毫没有消

磨掉。历时2年，老何先是争取到了行业信息发布资质，又终于拿到了药品电商

的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。

得偿所愿，老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司，打算专心做这么一件事，

确实，真正的“大敌”在后面。

所谓B2B，上游和下游皆是命脉，中间以信息和交易做连通。上游是供应方，

也就是药企和一级批发商，下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞，老

何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?

2023励志_关于成功人士的创业故事--第2页

2023励志_关于成功人士的创业故事--第3页

老何找到上游供货方，人家质问老何：“平台上有多少零售店?还没有，那

我上来卖啥?”老何找到下游购货方，人家又会说“这个平台对我有帮助，但是

没有供货商那我上来干啥?”